中秋节白酒促销活动策划方案.docxVIP

中秋节白酒促销活动策划 方案 2015年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节 是我国的传统节日，是一家人团圆美好的节日，为迎接着隆 重的节日，各界举行相关的活动，本文是关于中秋节白酒促 销活动策划方案，仅供大家参考阅读。 近两年，中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏 损,20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在保持稳定的 增长.在一片叫哭声中,xx老白干酒业公司异军突起,XX老白 干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场 的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了 27%的增长速 度. 阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如 果说我们运作节日市场的经验，那可以说我们找到了撬动白 酒节日市场的支点?中秋节白酒促销方案 根据XX老白干的市场特点，首先我们依据区域对市 场进行细分，京.津、冀市场和省外两类市场。由于XX老 白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是 我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的 市场调査。 2004年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目 标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收 集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： ,目标市场消费者市场调查结果； 1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多 的是自身的健康、产品的品质； 2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注 产品的附加利益过度； 3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢； 4＞消费者需要一个节日送礼的产品; 二.目标市场经销商调查结果: 1、由于XX老白干近年来在央视的广告宣传不断加 强，营销在创新中不断发展，所以经销商对XX老白干的发展 前景充满信心； 2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作 上配合到位，出现了淡季不淡的现象，xx老白干酒的市场基 础逐步加强； 3、 3、 白酒淡季，经销商进货的批次多.批量小，库存 量相对较少 经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司 出台得力措施保护经销商利益； 经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销 商在一起互相交流和休闲的目的; 三、促销主题 1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个 新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销 售同样需要一个理由; 2＞促销主题应新颖，并且符合节日的气氛; 通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的 期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。 寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同 期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地 球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可 逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营 销的创新。 1＞给产品找个伴侣 任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如 果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自 身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样, 我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销 活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销 主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行 一系列的策划。 由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的 头脑风暴会开始了，从中午1： 30到下午7： 00,人们开展 了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘 金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回, 毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2： 00,困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一 位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意 人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间, 会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论, 确定促销主题：家国团圆 八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳 节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人 家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱, 每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀 明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同 胞。 根据促销主题我们编写了海报宣传文案: 我们的祖国有多大? 祖国的台湾有多远? 八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮, 你会发现，无论你在哪，身边是谁, 心连着心就有团圆, 月圆时分，我们并不远, 祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。 本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题统 1、台湾，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传xx老白 干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到 了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡 片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。 消费者奖项设置: