《新形势下的推广思考》演示文稿.pptx

新形势下的推广思考行业广告趋势及建议1新形势下的广告投放建议 2如何做好一份广告3近期案例分享41. 2014年媒体广告趋势根据CTR数据：2014年上半年全行业大众媒体投放总刊例费用为215亿，2013年上半年为232亿元2014年上半年同比下降7.3%2014年上半年报纸和网络同比下降分别为2%和6%，影视和电台分别上升5%和3%。1. 2014年媒体广告趋势根据CTR数据：相较于2013年上半年，2014年半年以来，各大城市大众媒体投放整体呈下降趋势传统媒体整体依赖性在逐步减小1. 2014年媒体广告趋势全媒体环境中，只有互联网到达率持续攀升，其中在线社交人群中，85.3%使用手机上网，移动类媒体正在不断抢占媒介份额。1. 2014年媒体广告趋势广告营销工具中，移动媒体营销增加比例高，尤其是移动终端上涨趋势强劲。广告主趋向于尝试多元化媒介/方式更多预算分配至：互联网/户外新媒体线下活动、移动终端2. 2014年新技术带客通（万科）带客通，在社交媒体的新环境下所诞生的互联网产品。不同于其他“全民经纪人”单一软件工具，带客通是平台化产品，是众包型销售平台，并形成完整生态链。带客通五大功能建立完整生态链其他全民营销产品分享达人老带新 全民经纪人激励每个粉丝成为传播者利用业主服务吸引业主入住客户推荐功能全民经纪人实现全民带客微应用与互动活动销售客激发内部销售员工每月更新2-4款游戏2. 2014年新技术万科+淘宝：账单抵房款杭州万科主导，其他城市万科单项目配合，联合淘宝网推出账单抵房款，本质是房产电商平台“X万抵XX万”的房款优惠，通过月活跃用户超亿的淘宝平台最大化推广。其实质就是上线首日淘宝房产活动页面浏览数达82万次；上线一周累计数达315万次；线上兑换优惠总人数21万组，线上预约看房2715组；旺旺咨询数23465组；上线一周参与活动的楼盘来访累计5985组，成交452套，金额约6亿。2. 2014年新技术认筹享理财基金收益腾讯房产、淘宝房产启动微支付、支付宝的“认筹享理财基金收益”理财计划，通过冻结部分资金达成购房意向，如果确认购买资金可抵购房首付，如果放弃则退回至用户账户，期间资金增值收益归用户所有。理财增值收益成功认购一万抵N万折扣优惠认筹期微支付X万锁定房源开盘前冻结资金增值送首付大抽奖未成功认购理财增值收益2. 2014年新技术新浪乐居云购新浪乐居为合作房企项目推出首付或全款众筹活动，其实质就是博彩或赌博。世茂“8元抢房”计划，将首付12万元平分成15000份，每一份对应1个乐码，参与者仅需微信支付8元即可获得一个特定的乐码，参与后期的幸运大抽奖。组织者会参照彩票形式，计算出当期 “幸运乐码”，拥有“幸运乐码”者则可获得12万元首付款。每人可至多支付（购买）10次，生成10套乐码，持码越多、概率越高。2. 2014年新技术网络新技术分享网络发展趋势网络普及率越来越高，网络广告投放占比较大单一网站为主，通栏、横幅广告形式，用户主动搜索才可获取广告，到达率低。传统网络广告挖掘网络新媒体技术：大数据下的精准广告百度联盟定向终端技术广点通效益终端技术影响95%中国网民，过万家网站的广告联盟体：包含了综合门户网站及25个行业的优秀代表站点。2014年新技术通过网民长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为）的数据记录及分析，帮助企业主锁定目标人群。A. 百度网盟概况及优势推广信息以图片、动画、文字等方式展现在目标人群浏览的网页中只为效果买单，把钱花在刀刃上，采用CPC或CPM计费（即根据广告点击或广告曝光数量付费）2. 2014年新技术B. 广点通：互联网效果广告平台广点通 是由腾讯公司推出的效果广告系统，依托于腾讯海量优质流量资源，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案，并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效益可观、智能投放的互联网效果广告平台。 如何展示？广点通将广告进行排名，排名后分配曝光，排名越靠前获得的曝光机会就越大。 广告曝光不会收取费用，仅产生点击才会收取费用如何出价？计费公式：客户出价=竞价排名靠后一名的出价+0.01元（广告扣费不会高于客户的出价）如何收费？3. 基于互联网的推广方案万科城市营销基本模式城市文化符号+病毒视频+意见领袖/城市代表+微互动/主题游戏+巡展+事件营销我司重点项目可结合城市文化与互联网技术运用，定期策划“共鸣性强、传播力强、互动性强”的立体营销活动。3. 基于互联网的推广方案1、城市文化符号: 在包大人老家合肥，借势文化符号，通过包大人品牌与城市互动将万科的企业文化、服务特色等表现出来，让合肥市民看起来更加亲切。2、原创动画病毒式网络营销: 沿袭轻松活泼符合年轻人口味的风格，点击高传播快。如西安万科《大明宫词》、杭州万科《江南制造》、合肥万科《包大人买房记》….病毒视频网络营