业务员工作实务.pptVIP

新 进 业 务 一 天 的 工 作 *主讲部分工作前，要做好充足的访前准备 壹、物质准备 1 制定访问客户及路线 2 制定销售计划 3整理表单 4 查询资料：客户资料/库存/交往记录 物质准备----(续) 5 预约客户 6携带文具用品（雨衣等） 7携带辅助工具 8 检查交通工具，注意安全 当然，公司政策要了解，这是指导工作的方针。 小结： 成功总是青睐于那些有所准备的人！ 贰、心理准备心理建设对一名从事业务工作的人来说尤其重要。因为在这个过程里必定会遭遇挫折，如不能及时调整，对任何事都耿耿于怀，势必会作茧自缚，愤世嫉俗，不能自已。最终沦为一个彻底的失败者/倒霉蛋！ 1、培养一颗感恩的心。这是所有真正的统一人都应该具有的基本素质。将王经理的感恩故事简要的描述给新进员工听，延续传统。 2 尝试寻找自身的闪光这处，也就是个人魅力啦。不要认为自己一无是处，如果这样的话，你已经埋下了一颗心理定时炸弹，它会在你沮丧无助的时候无情地将你炸得粉身碎骨！比方说，有的人头发够炫，或者…… 其实关键还是看你怎样去对待自己,身居斗室而心纳百川,能合理要求自己的人就能够宽容他人,就能原谅世间一切不平事. 我们经常在电影镜头中见到诸如周总理日理万机,焦裕禄抱肝伏案的感人场面.当然,他们都是为国为民的伟人,不便评述.但是,假如你工作到这种程度的话,那我奉劝你还是马上回家休息吧.所以在工作前,要保证自己身体健康,还要懂得劳逸结合. 如果每位业务同仁都已做好了这些准备的话,那我想你们每一天的工作都会变成一次次收集市场信息,积累资本的快乐旅程了!      * 叁 生理准备 结论 1 执行任务 社会的每一个层面都是积累所造成的结果。试问一下， 江泽民能当主席，为什么我们不行？正所谓功到自然成，做不了决策者，就好好地执行任务吧。所以新进的业务同仁尤其要注意这一点。 工作中 —— 做好了工作前的准备， 然后每个人就开始他们的广州一日游了， 那么我们应该做什么呢？ 2 沟通客情（要注意方法） 3 完善资料，收集信息。 4 信息整理，做出及时准确的判断（要注意培养在在工作过程中就能做出决策，显然这也是每天工作累积的结果） 5 填写相关的报表（要着重讲） 6做好次日的工作准备（如海报纸的准备等） 7 有必要的话，可打电话询问送货的情况。 8对当日的工作情况进行总结。 结论： 执行任务是业务同仁的职责，积极地思考才能改变观念。 二 互动部分 与新进业务同仁进行交流，让他们发表一下自己对业务一天工作的看法。 *