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我们能干什么？ 从错综复杂的现象中找规律 开展创业教育及培训 分析环境建设效果 案例研究及咨询 我们正在干什么？ 中小企业研究中心 《中国中小企业百皮书》 中小企业信用等级评价 中小企业经营者培训 服务于政府 创业管理研究中心 将个体企业家精神嫁接到公司中，培育富有企业家精神的公司 探索创业管理模式 欢迎网上讨论： Http:// 谢 谢！ xxx 中小企业成长与环境 教师简介 张玉利 经济学博士 管理学教授 博士生导师 Tel.Email: yuli@ 1965年出生，吉林省集安市人。南开大学国际商学院副院长，南开大学MBA中心常务副主任，天津市青联委员，摩托罗拉大学兼职教师。主要研究方向为组织理论与创业管理，出版《管理学》《管理学案例》《企业家型企业的创业与快速成长》等多本著作，发表论文50余篇。为摩托罗拉、顶新集团、三星电子、联想等数十家企业开展了管理培训和管理咨询工作。 提纲 发展中小企业的紧迫性 创业与企业成长的一般规律 环境建设重点 发展中小企业的紧迫性 中小企业发展与地区经济繁荣正相关 中小企业在创新、就业、产值等多方面的贡献突出 发展中小企业是解决我国经济发展瓶颈的重要途径之一 中小企业发展状况将成为各地政府工作的重要衡量指标 发展中小企业面临好的机遇 经济发展瓶颈 引进外资建设“世界制造工厂”的模式将受到劳动力成本及自然资源的屏障 发展中小企业势在必行 劳动力 自然资源 土地 资金 发展中小企业的关键点 创业 企业成长 创业活动分析 GEM报告数字 — 中国创业指数12.3人，其中生存型创业比例高达60%；美国只有10%，90%属于机会型创业； — 同样是发达国家，美国创业指数为11.66人，日本则只有1.8人。 针对Fortune 500的研究表明：其中在产品创新方面名列前100位的公司中有65%采用了创业机制。相对而言，这500家公司中只有25%采用创业机制。 创业活动日趋活跃但成长性差 中小企业比例：99% 成长性企业比例：33% 快速成长性企业比例：3~5% 为什么企业成长性差？ 机会性创业活动比例小 缺乏企业家队伍 缺乏管理成长企业的能力：驾驭成长转型的能力 创业环境尚有待改善 不确定性 所需投资 创业类型模型 边缘型创业 Lawn care, hair salon 风险型创业 Hewlett-Packard (1948) EDS (1962) 与风险投资结合的创业 Intel, Lotus, Compaq, Staples, Genentech 公司内部创业 Windows 95, Pentium(Intel), Mach III (Gillette), Prozac (Lilly) 革命型创业 Federal Express, Iridium (Motorola) 注：钱袋的大小 =潜在的利润 职业化管理 外部融资 不确定性的理解 不确定性并非单纯的新兴产业 我国快速成长企业产业分布不聚集 不确定性是创新 技术创新；管理创新；制度创新 不确定性是经营风险 创业行为的理解误区 企业家或企业家精神只是一部分人的给定的自然禀赋！ 创业具有高风险，企业家创业的成功来自于冒险精神 创业意味着创新，意味着做别人没有做过的事情 Inc500企业创业者画像 成功创业家的性格特质 强烈的事业心和坚定的信心 领导才能 创造或者寻找机遇的执着 对于风险和不确定性的承受力 创新能力 超越自我的动力 成长过程中的转型 一、销售导向向营销导向转变 二、机会导向向经营导向转变 三、个人导向向组织导向转变 四、规避风险向承担风险转变 五、注重战术向战略导向转变 六、从所有者工人到经营管理者 七、从关注现金流到关注利润 八、从个人创新到组织创新 第一与第二阶段成长的差异 第一阶段的成长 第二阶段的成长 成长方式为销售或生产驱动 成长方式为营销驱动 关注企业内部 更多地关注环境 依据市场机会的投资极度不均衡 构建系统的市场信息系统支持决策 对营销而非单纯销售和战略管理不够专注 建立营销部门，丰富组织管理职能 对创业初期的市场概念改动较小 对创业初期的市场概念和产品做了重大的改变 爱迪思的生命周期模型 孕育期(paEi) 婴儿期(Paei) 学步期（PaEi) 青春期(pAEi) 盛年期（PAEi) 稳定期（PAeI) 贵族期（pAeI) 官僚化早期（pA-i) 官僚期（-A--) 死亡期（----) P-执行（Perform） A-行政（Administer） E-创业精神（Entrepreneurship）