中联重科企业形象提升.pptVIP

营销费用预算流程 营销规划部 财务部 集团高层 分子公司 制定营销公司推广预算方案 审核通过 否 是 审批通过 否 是 确定费用预算方案 根据总体预算划分分子公司预算 根据预算制定推广计划并上报 费用预算存档 总部营销推广规划流程 市场部、策划部 营销规划部 集团高层 分子公司 分析市场信息 提供市场信息分析 根据市场分析制定总部推广方案 确定推广方案 提交总部推广方案 审批通过 否 是 传达推广方案 推广计划存档 结合自身推广计划，制定配合总部推广计划的方案 结合推广计划，制定配合总部推广计划的方案 分子公司营销推广规划流程 策划部 营销规划部 集团高层 分子公司 提交集团高层审批 审批通过 否 是 推广计划存档 确定分子公司推广计划 制定分子公司推广计划 市场信息分析 审批通过 否 是 制定配合分子公司推广计划的方案 分子公司推广预算制定 大型会展参展实施流程 展会所在分子公司 营销规划部 协助进行布展 会后跟踪客户反馈，及时与有意向的客户沟通并整理出文档 布展 向各分子公司传达并成立营销公司与展会所在的分子公司人员组成展会组委会 确定全国推广计划 进行前期准备：展会选址、联络客户、协调各部门工作 展示产品，与客户交流 整理存档 市场部 办公室宣传策划部 进行前期准备：礼品、宣传用品 运输样品设备 协助运输 协助客户接待 协助展会收尾 收尾 分子公司用户恳谈会实施流程 恳谈会所在片区 营销规划部 分子公司 进行前期准备：场地、食宿 会后跟踪客户反馈，及时与有意向的客户沟通 要求支持人员或请某高层参加 向各片区传达并成立片区与分子公司总部人员组成的恳谈会组委会 确定分子公司推广计划 进行前期准备：联络客户、协调各部门工作 协调与会人员或支持人员 正式邀请客户 会中接待、会后整理 整理恳谈会信息与反馈 整理存档 办公室宣传策划部 进行前期准备：礼品、宣传材料、场地布置等 新产品推广会实施流程 展会所在分子公司 营销规划部 协助进行布展 会后跟踪客户反馈，及时与有意向的客户沟通并整理出文档 布展 向各分子公司传达并成立营销公司与推广会所在的分子公司人员组成推广会组委会 确定全国推广计划 进行前期准备：推广会选址、联络客户、协调各部门工作 展示产品，与客户交流 整理存档 市场部 办公室宣传策划部 进行前期准备：礼品、宣传用品 运输样品设备 协助运输 协助客户接待 协助收尾 推广会收尾 汇报目录 二、企业品牌的建立 一、品牌管理的内涵 三、中联重科营销推广提升方案 四、中联重科品牌管理的提升方案 营销推广活动水平的提高需要相关部门的密切配合，但目前中联重科相关部门职能划分不清晰 企业宣传广告 用户直接营销 产品涂装随机资料 展览展示会议 营销公司市场部 办公室宣传策划部 存在问题 对外宣传资料 企业文化建设 负责产品宣传 负责企业形象宣传 用户洽谈交流会 邮寄公司宣传资料 提交制作单 方案设计资料准备 主要负责 配合工作 负责制作 策划执行 两个部门都不能从公司整体品牌建设角度开展工作，使品牌宣传缺乏整体性 连接紧密的工作由两个部门分担，在完成时间和完成效果上都无法保证 提交制作单 品牌建设相关的部门在信息交流和职能发挥上存在的问题，使得公司虽然在宣传推广上有相当的支出，但发挥的作用有限 营销公司市场部 办公室宣传策划部 两部门目前面临的实际问题 需要的技术、产品宣传资料无法自己制作，在时间上和质量上都难以控制 对设备和技术了解有限，对技术产品宣传资料的突出重点难以把握，难以保证宣传效果 专业刊物的产品广告对品牌的体现不足 参加展会、举办用户洽谈会时对整体品牌宣传的考虑不足 企业形象宣传与品牌形象、产品的关联度较低 在品牌形象宣传问题上，无法在整体上贯穿公司的对外活动，使品牌宣传缺乏整体性 对两部门的职能应根据形象界面和业务界面进行明确划分，办公室宣传策划部负责监督管理形象界面，市场部负责管理业务界面 界面 形象界面 业务界面 不涉及设备功能、销售行为的，通过视觉、听觉等直观感觉能够感受到的，以宣传为直接目的内容 与设备功能、销售行为直接相关的，面向用户真正需求的，以产品销售为直接目的的内容 按照以上的分类标准，两部门间的职能分工如下所示： 办公室宣传策划部 营销公司市场部 客户恳谈会 产品展览会 新产品发布会 专业媒体广告 企业宣传资料 会场场景标准设计、执行监督，礼品设计 展会布置，人员形象要求，会议礼品，显示文稿母版 发布会场景布置，会议礼品，参会人员形象，文稿模板 版面设计 企业介绍、版面设计 确定会议议程，会议内容，重点客户 确定参展产品、宣传重点，演示文稿内容 发布会会议议程、宣传内容，邀请客户，文稿内容 媒体选择，重点宣传产品、表现内容、刊登时间选择 确定产品宣传重点 宣传片制作： 两部门合作拍摄，市场部