企业战略管理03第三章企业内部环境分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场增长率=（当年市场容量-上年市场容量）/上年市场容量 相对市场占有率=本企业某业务的市场占有率/该业务中最大竞争对手 的市场占有率 ·波士顿矩阵的启示: ① 波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，作为一个有价值的思想方法，被广泛运用在产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据等。 ② 波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。 ③ 该矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位，使企业了解到它们作用和任务，从而有选择和集中地运用企业有限的资金。每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。 ④ 利用波士顿矩阵还可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析技巧。 ·波士顿矩阵的局限： ① 在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场份额是比较困难的。 ② 波士顿矩阵过于简单。首先，它用市场增长率和企业相对市场份额两个单一指标分别代表产业的吸引力和企业的竞争地位，不能全面反映这两方面的状况；其次，两个坐标各自的分划都只有两个，分划过粗。 ③ 波士顿矩阵事实上暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是成正比的。但在有些情况下这种假设可能是不成立或不全面。一些市场占有率小的企业如果实施创新、差异化和市场细分等战略，仍能获得很高的利润。 ④ 波士顿矩阵在具体运用中有很多困难。例如，正确的应用组合计划会对企业的不同部分产生不同的目标和要求，这对许多管理人员来说是一个重要的文化变革，而这一文化变革往往是非常艰巨的过程；又如，按波士顿矩阵的安排，“现金牛”业务要为“问题”业务和“明星”业务的发展筹资，但如何保证企业内部的经营机制能够与之配合？谁愿意将自己费力获得的盈余被投资到其他业务中去？因此，有些学者提出，与其如此，自由竞争市场可能会更有效地配置资源。 * * * * * * 波士顿矩阵 市场增长率 1.0 相对市场份额 10% 明星 问题 现金牛 瘦狗 高 低 高 低 市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/上年市场容量 相对市场占有率＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额 通用矩阵，又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。 3.3 通用矩阵 通用矩阵改进了波士顿矩阵过于简化的不足。首先，在两个坐标轴上都增加了中间等级；其次，其纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标反映企业竞争地位。 3.3 通用矩阵 这样，通用矩阵不仅适用于波士顿矩阵所能使用的范围，而且对不同需求、技术寿命周期曲线的各个阶段以及不同的竞争环境均可使用。9个区域的划分，更好地说明了企业中处于不同地位经营业务的状态。 3.3 通用矩阵 影响产业吸引力的因素，有产业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素等。评价产业吸引力的大致步骤是，首先根据每个因素的相对重要程度，定出各自的权数；然后根据产业状况定出产业吸引力因素的级数； 3.3 通用矩阵 最后用权数乘以级数，得出每个因素的加权数，并将各个因素的加权数汇总，即为整个产业吸引力的加权值。 3.3 通用矩阵 影响经营业务竞争地位的因素，有相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等。评估企业经营业务竞争地位的原理，与评估产业吸引力原理是相同的。 3.3 通用矩阵 WV公司是国内最大的豆奶生产企业。自2002年以来，WV公司凭借其在豆奶业的优势地位，积累了大量的资金，急需寻找新的投资领域。 案例3-2 WV公司新业务的波士顿矩阵分析 WV公司在豆奶行业的成功经营使公司在食品行业具备了品牌、渠道、研发资源等多方面的竞争优势，运用这些优势公司顺利地将核心主业豆奶粉延伸至大食品概念的其他业务 案例3-2 WV公司新业务的波士顿矩阵分析 （1）乳制品业。乳制品业国内市场过去的十年中每年以两位数的增长速度迅猛发展。自2002年开始，WV公司在短时间内收购了遍布全国各地的40家乳制品生产企业，实现了公司乳制品业在全国范围内快速布局，占据了行业的优势地位。 案例3-2 WV公司新业务的波士顿矩阵分析 （2）白酒业。国内名优白酒生产企业销售收入和利润增长稳健。2006年WV公司采用控股两家酒业公司的方式进入白酒业，公司酒业得以快速增长，在白酒业市场占有率不断提升。 案例3-2 WV公司