世界不同城市滨水区设计及开发案例.pptVIP

房地产销售流程培训课件 你在介绍哪一户？ 目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。 运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。 对话流程 业务员 控台 告诉控台你在介绍的户别 ××户别，这一户××业务员 也在带看，请把握机会 是嘛，我知道了，谢谢 注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。 ××业务员，你现在在介绍哪一户？ 告诉客户，别人也在看这一户 控台建议业务员“换户” 目的：帮助业务员催促客户快做决定订购 运用时机：客户与成交之差一步之遥 对话流程 业务员 控台 回答控台 ××其他业务员，也要这一户， 你是否换一户介绍 请再保留一分钟 注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。 ××业务员，你现在在介绍哪一户？ 请快做决定，最后保留一分钟 * 现代都市化滨水区 美国小镇滨水区 独立住宅滨水区 湖滨新城（芝加哥） 迪斯尼庆典新城（佛罗里达州） 苏珊城（旧金山） Monterry Bay（加利福尼亚） 花园景观型滨水区 滨水区 ——世界不同城市滨水区设计及开发案例 1 湖滨新城（芝加哥） 形象 规模 增值举措 总规模/2000公顷 设计时间/1990 设计/Daniel H.Burnham 市场取向/都市居住新城 开发目标/极具现代气息的都市区 现代气息的建筑风格 纵横交错的商业大道和呈放射性的林荫大道 观赏性极强的公共绿地、大型公园—林肯公园 从地铁、停车场通往湖滨的链接点 步行系统、重点休憩区 1 湖滨南部 湖滨河岸一角 芝加哥河两岸 林肯公园 湖滨新城（芝加哥）增值举措 2 迪斯尼庆典新城（佛罗里达州） 形象 规模 增值举措 总规模/1300公顷 启动区占地/50万 平米 容积率/约0.8 设计时间/1995 设计/EDWA 市场取向/以美国小镇为范本的居住新城 开发目标/围绕水岸线，建立具有亲切氛围的新型滨水区 传统的美式建筑风格 一处集中的功能完善的零售和商业中心 沿中心湖周围的宽阔步道布置 租船处/步行街 传统美式建筑/园林小品 2 迪斯尼庆典新城增值举措 多户住宅/组团绿化 公共绿地 中心湖/租船处 3 苏珊城（旧金山） 形象 规模 增值举措 启动区规模/10万平米 设计时间/2002 设计/ROMA事物所 市场取向/新市镇计划 开发目标/围绕河滨，形成传统的独立住宅滨水区 游船码头/散步道/公共开放空间 统一的沿街商业店面 形成城市起居室的公共空间——社区广场/会所 3 苏珊城增值举措 游船码头 社区标志性建筑 社区广场公共开放空间 滨水社区的规划 4 形象 规模 增值举措 规模/5.6平方米公里 设计时间/1988 设计/Callander Associates 市场取向/四季皆宜的旅游胜地 开发目标/围绕着Monterey海湾开发的花园景观型滨水区 公共开放空间/圣卡罗斯公园/蒙特瑞尔海洋馆/海滨风景绿化带 渔人码头/游艇码头 海滨风景步行带将住宅区、商业区与海岸有机结合，为市民创造了一个能够接近自然的延续空间 Monterey Bay（加利福尼亚） 渔人码头 游艇码头 海滨步行绿化带 4 Monterey Bay（加利福尼亚）增值举措 圣卡洛斯公园 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志