商品数字化管理.pptVIP

* 利用数据加快周转 * 当前静态库存与未来动态库存 * 月底库存＝月初库存＋进货数量－销售数量－促销数量 * 单鞋案例 * 柜组 07销售 08预计销售 老库存 08新进货 季末库存 XX单鞋 348 435 452 535 552 单鞋滚动库存 * 4）黄昏期（3～6个月） 尾货处理阶段，注意打折策略 四）短平快的高效商品促销技巧 * * 促销活动的目的 边缘群体 主力群体 核心群体 深度反思库存物流 * * 货品促销第一忌天天打折 * 货品促销第二忌抱残守缺 促销活动负面效应 市场疲软：不促不销，促也不销 流于肤浅：形成库存，事后促销 促销错位：畅销出清，滞销挤压 * 促销活动波段控制及实施 区域市场渠道结构优化调整 区域市场折扣控制促销排期 促销活动快速甩货技巧策略 * * 促销价格梯度 瀑布式折扣策略 阶梯式折扣策略 时间 折扣 折扣 时间 * 吸引顾客的 促销活动 方案 1、商品单一折扣或特价(单一价)拍促销 2、附加折扣 3、平均均价的单一特价 4、 * 店铺商品销售管理核心 商品管理秘籍：快 进 快 销快 甩 * 根深蒂固，枝繁叶茂 * 今日收获 商品管理重要意义 库存健康五大指标 商品生命周期管理 快进快销快甩物流 * * * * * * 评估如下几个客户 店铺 新品 占比 老品 占比 新品 折扣 老品 折扣 平均 折扣 王府井 90% 10% 90% 50% 86.00% 太平洋 75% 25% 90% 50% 80.00% 华联 50% 50% 90% 50% 70.00% 店铺级别划分 店铺级别 首轮新品 新品占比 折扣率 A级 全部 80% 90% B级 优先 70% 85% C级 部分 50% 75% D特卖 无 10% 60% * 商品组合事项：长线产品/短线产品 区域产品投放企划状况 * 商品翻新度合理控制 * * * 5）系列组合是否丰富 大店多而全，小店少而精 * 产品系列组合 * 产品系列连带销售组合 思考题：我们库存从哪里来? * 库存产生的二维分析法：宏观微观 * * 蓝图零售管理咨询 商品幅度深度偏差 * * 季节单品销售总结 * 库存是个过程，而非是个结果 * 三）如何从上货抓好区域商品推广 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 产品生命周期曲线 销售曲线 利润曲线 时间 * 阶段 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 时间 10天 20天 30～60天 90天后 售罄率 5～8％ * 1）导入期（第一周） 季节宣导 主题陈列 产品学习 人员推广 * 宁让货等人，勿让人等货 销售商品人员对市场敏感度 * * 销售监控指标曲线 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 * 2）成长期（2～3周） 陈列关注 及时补货 * 成长期如何调整 陪衬区 黄金区 概念区 * 陈列占比正比于销售占比 * 畅销品A001 每周销售2双 现有库存10双 销售周期2个月 则是否需要补货？ 补货多少合适？ 不要等到缺货再补货！ 货品快速反应及补货方法：畅销品充沛 * 畅销品是否充沛 正确计算商品销售生命周期及回转天数 商品进货数量＝周销量×销售周数×备货率 补货注意尽量一次不足，防止青黄不接情况 如何不打折提升销售 人员方面：FABE、异议话术、内部提成 店铺方面：变陈列、POP推荐、 * * 根据销售进度对症下药 售罄率参考曲线 * 备注：不同时段商品售罄率参考指标 阶段 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 消化期 时间 15天 30天 60天 90天 6个月 12个月 24个月 鞋子 服装 配件 * 3）成熟期（1～3月） 畅销品大力销售 及时补货并调拨 滞销品适当促销 * 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 销售数量 打折 打折 鞋业快进快销快甩的数字化商品管理 * 课堂纪律 在快乐中学习，在学习中快乐！ * 一）商品及物流管理基础 * 1）商品管理意义 提升店铺竞争力 提升入店人流 提升终端业绩 提升经营利润 销售及商品团队搭建 部门职责分配 数据专业技能 执行流程标准 * 某品牌商品销售理系统图 订货管理 货品归并补货 销售管理 打折清仓 现金流/利润最大化 差 总量 结构 选款 货品调配 补货及时 断码调拨 上货时机对 上货系列 陈列存销匹配 库存预算 促销组织 渠道选择 公司内部信息流过程范例 * 2）商品销售体系实施 * * 过程 直营 批发 合计 采购 销售 库存 二）通过数据监控区域市场销售库存 * * 商品管理注意定性定量分析 * 商品五大指标分析 库存总量是否达标； 库存结构是否合理； 幅度深度是否合理； 货品年龄是否新鲜； 系列组合是否丰富； * 店铺库存压力对比 * 存销比反映库存相对大小 存销比＝当月库存/当月销售 存销比对我们有何意义 存销比意义 周转率意义 周