汽车营销价格传播创新价值传递(1).docVIP

汽车营销：价格传播创新价值传递 众所周知，营销是企业创造利润的过程。营销的本质为发现需求、创造需求并满足需求，其行为表现为营销无定势。从传统的4PS到较新潮的4CS的营销工具中；从产品研发到售后的服务体系的营销链中，在营销价值链上的任何一点做得卓越都可能促进整个价值链的运转。　　 　　从价值的角度，产品价格的弹性因素是也经济学中评析影响供给与需求的重要因素之一。而对于高弹性价格产品来说，巧妙的价格策略不仅是营销的一种有效的传播，更是一种影响消费者对于产品价值观念的价值传递。 　　现代汽车营销中，由于汽车是高关注度、高价值即所谓的高价格弹性商品，企业过多的专注于品牌形象大幅度传播，传播的资源当然可以有很多，但是，却更多的大同小易，策略性的东西反而不多。 　　香车美女，自然是离不了的；广告中也大都是成功人士和美女的相约而至，美伦美奂的风驰电掣表现汽车速度等性能的情景等等。　　 　　一、传统营销传播的概念误区 　　营销是个系统工程，对于目前供大于求的市场来说，企业市场中心的重要工作就是市场的推广，因而，传播是必不可少的重中之重。　　 　　从上述分析可以看出，汽车的营销传播过程更多的停留在产品的表现阶段，即产品加广告。其它的一些传播元素也都是如企业研发实力、生产实力、企业文化建设、售后服务的实力、渠道拓展的延伸范围等。　　 　　从消费者的角度出发，企业营销的表现就是营销就是