福建陶瓷树脂工艺品出口基地商会-福建轻工工艺品进出口商会.DOCVIP

PAGE 福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会 2012年工作思路 2012年，国际经济形势整体上仍趋于复杂，国际金融危机的深层次影响持续显现，欧洲主权债务危机有蔓延扩大之势，西方主要发达国家经济增长乏力，新兴经济体经济增速放缓，中东和北非局势动荡，国际贸易保护主义愈演愈烈，人民币升值压力加大，不稳定、不确定性因素的增多，加大了世界经济复苏的艰巨性和复杂性，非刚性需求的陶瓷树脂工艺品产业今年的出口形势比较严峻。同时，产业普通面临着“缺工、劳动力成本上升、材料涨价、物流成本上升、人民币升值、融资困难”等问题和困难，特别是用工问题，已成为纯手工的劳动密集型工艺品产业发展的最大制约瓶颈，招工难、工人流失和老龄化现象严重、用工成本逐年上升以及因缺工而导致企业接单能力下降等已严重制约了产业的发展。 面对复杂多变的内外部发展环境，如何围绕“科学发展”主题和“加快转变、跨越发展”主线，加快产业转型升级的步伐，促进产业的可持续发展，成了商会当前最迫切需要研究解决的课题。因此,根据《商会长、中、近期发展规划和工作目标》，结合当前的国内外经济形势,针对产业发展的众多瓶颈制约问题，提出了以下2012年工作思路。 一、进一步完善商会“职能分工、区域分工”的运作机制，重点建立以项目管理为核心的绩效考核机制。 今年要进一步发挥商会三大职能工作委员会和四大片区工作委员会的职能作用，充分发挥理事长会议成员的专业特长和经验，加强对商会重点工作目标项目的指导，群策群力做好商会工作。同时，要进一步完善秘书处“职业经理人”的工作机制，重点建立以项目管理为核心的绩效考核机制和激励机制，特别是要加强对关乎商会和行业发展的重点工作项目的考核，增强员工的责任意识，激发员工的主观能动性和潜能，提高综合服务水平，让商会的工作更加务实，产生更大的成效。 二、建立市场化的项目运作机制，引导企业多元化开拓市场。 在欧美等传统市场受阻，西方等主要发达国家经济增长乏力的形势下，商会要积极引导企业多元化开拓国际新兴市场和转型拓展国内市场。一方面要继续关注俄罗斯、拉美、南非、东南亚等国外新兴市场，组织企业境外市场考察或出国参展；一方面，要顺应企业转型拓展国内市场的趋势，做好国内市场调研和专业市场项目的调研工作，组织企业参加北京国际礼品、赠品及家庭用品展，深圳礼品及家庭用品展，上海礼品及家庭用品展等相关展览会或其他较为成熟的专业市场，并做好相关服务。要进一步加强与省内外主要产业区、台湾地区、东南亚地区等同行业商协会，相关出口基地商会，相关家具或家饰行业协会等商协会的交流与合作，巩固和扩大商协会联盟，增强项目运作能力和市场抗击力。要认真借鉴和吸取以前项目运作的经验和教训，积极探索新的贸易平台的运营模式，按照商会组织、产业联盟、企业抱团等方式，为企业开拓国际和国内市场搭建优质、经济的贸易平台。今年在去年调研的基础上，按照以下工作思路，重点做好“莫斯科—义乌国际商贸中心”和“成都美和美家家饰名店专业市场”两个项目： 1、目标市场定位：以批发为主，零售为辅的市场。已洽谈的目标有“成都美和美家家饰名店专业市场”和“莫斯科—义乌国际商贸中心”等项目。 2、合作模式一：项目方与企业合作运营产品的销售。项目的合作合同由商会与项目方签订，入驻企业再与商会或项目方签订项目合作合同项下的入驻合同。各方的主要职责如下： （1）项目方:提供满足我方会员企业要求的商铺和仓储空间；组建经营团队统一经营；负责广告宣传，公司注册及仓储、物业、物流等系列工作（若是境外市场，还需负责产品清关、协助办理用工许可证等事项）；统一向商会支付企业首批产品保证金等。 （2）企业：每家企业提供一套适合当地市场销售的样品及足够的库存，并负责产品的生产成本费用及运输至项目方所在仓库的物流和清关费用；项目运营前期，根据项目方的要求，每家企业派驻一名懂设计和销售的工作人员，协助项目方进行产品陈列、销售及培训。该人员费用由企业承担。 （3）商会：联合相关商协会，共同组织企业进驻，并做好企业入驻后的相关服务工作。 （4）利润分成： 方案一：合作各方各自承担其所负责部分的费用及成本。项目方从该项目企业的产品销售额中提取 %作为项目方的营业收入，销售额 %归企业所有，商会提取 %作为管理和项目运营费用（具体比例以洽谈的最终结果为准）。 方案二：企业确定一个最低的产品结算价，每个月与项目方结算一次，商会按项目方与企业的结算总额的 %向项目方提取管理和项目运营费用，由项目方每月向商会支付。 3、合作模式二：传统的招租入租合作模式。 商会原则上引导企业采取上述合作模式与市场方合作，同时，对于想自已经营，打造自己品牌的企业，商会将协助其与市场方洽谈最优惠的入驻条件，并组织相应的企业共同入驻，联合打造市场。采用此模式，商会则一次性向市场方收取项目的招