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Company Logo LOGO 数量折扣价格策略及案例分析 Your site here Company Logo 何中祥目录 累积数量折扣 会员卡案例 会员制一次性付款和分期付款消费模式案例 非累积数量折扣 企业订货批量折扣案例 Your site here Company Logo 折扣（Discounts）是企业对消费者的让利。 数量折扣价格策略 企业为鼓励客户大量购买或经常购买本企业产品所采用的一种价格策略。 两种形式： （一）累积数量折扣 （二）非累积数量折扣 顾客在一定时期内购买商品所达到的数量或金额给予不同的折扣。 按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，数量越多，折扣越大。 实施方法——会员卡、积分卡 （一）累积数量折扣 美容业、餐饮业的很多商店都会推出会员卡，就是折扣销售。比如，到一家美发连锁店，做一次面部保养，要168元，如果买卡了，每次可以打5折，就只要84元了。而办一张卡，最低的面值也要2000元，2000元的卡可能只能打8折，要想打5折甚至更多，至少要买面值5000元的卡。 即：根据不同面值的卡，给予的折扣大小不一样。 （一）累积数量折扣-案例：会员卡 会员卡的好处?? （1）大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应； 销售越大，单位平均成本越低。 （2）捆绑住了