原创力文档北京达观 市场面综述 根据现场访问了解目前情况 目前主力户型为160平米以上的大户型 销售情况：现场来人少，160平米以上大户型去化较慢 130—140平米以下的户型基本销售情况较好 工程进度情况：A区封顶，工程样板间开放，会所功能启用（SPA， 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等） 购屋者描述 何人何地购买 园区工作新苏州人占60% 本地人占30% 外省投资人士10%（主要针对160平米以下户型） 注：购买160平米以上的大户型主要以自住为主 为何购买 地段/实楼样板间/实景绿化/园区公积金优势 项目SWOT分析 本阶段项目SWOT分析 优势机会策略 凸显出湖东日益发展对天城核心地位的影响力，强调选择天城即可 享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述天城核心位置的生活氛 围，并结合轻轨物业概念诉求天城巨大的升值潜力，将旧屋置换计 划与天城赢家计划结合首席生活推广 优势威胁策略 快速拉升天城高档次楼盘形象，区隔周边其他竞争楼盘 结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住天城的身份 感、专属感，配合业务策略刺激销售 劣势机会策略 以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值 高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住天城的身份感 未来升值空间巨大可以削弱目前高价
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