如何带好一个销售团队.docxVIP

第一，一个团队最重要的是氛围， 一个向上的氛围， 一个充满斗志的氛围是非常重要的 第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心， 也要塑造团队每个成员的信心。 第三，带好一个销售团队要有培训 第四，带好一个团队要有好的激励措施 第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择 第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。 帮他们解决方向性的问题， 把团队里面的每个人思想到到统一的销售目标上， 培养他们的自我解决能力，不然，问题是解决不完滴 今天回到这个板块，还能看到一些熟悉的 ID ，如老友般，让我很有温暖的感觉。于是有些写点什么的冲动，我还是写在这个行业的一些感悟吧。 在这里，我不追求体系，不想写的面面俱到，那样失于繁琐。只是把自己感触最深的几点体会写出来。同意的点点头，不同意的不妨一笑而过。 大家在销售的职场上打拼， 用心去做数年时间内做到负责一方市场并不是很难的事情， 等到手底下有了几个兵， 对着一块比较大的市场的时候往往就手足无措了， 因为一个优秀的销售员到优秀的销售经理并没有必然的联系，但在各个企业里的升迁路径却好像是无需证明的。 如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。 我试着从不同公司的制度上借鉴，也从情感管理等不同的方面借鉴，但发现效果都不好。后来借 鉴了一些其它领域的经验，反而取得了比较好的效果。 第一，一个团队最重要的是氛围， 一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的。大家从 刚刚毕业的青涩到打拼几年后对社会的了解， 一定会认识到一句话， “形式比人强 ”，好的环境好的氛 围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。 大家可以设想， 一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士 气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？ 那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢。 一个是需要有制度， 简单明了易于执行 的制度，这个制度就是针对团队目前最需要解决的问题而设立的，比如团队初创时期什么问题最总 要？大家背景不同，资历不同，这个时候需要的就是用严格的制度规范大家，把以前不同的东西用严 格的制度过滤掉。 而且这个时候的严厉可以给大家以压力， 如果初进一个公司就对该公司的制度没有 敬畏感那么很难想象这个公司的团队会号令严明。所以，初期的队伍我会以严治军，以猛治军。 不同 时期不同市场环境的队伍都要有不同的制度。 所以不要照搬别人的制度， 那些都是别的公司特定的时 期特定的市场特定的竞争环境里产生的，未必适合你。 . 如果制定了适合你的制度后， 肯定会对如何执行这些制度产生困惑， 因为如果严厉无情的执行， 会很容易伤害这个团队里成员的自尊，有时候会起到大家的抵触心理，但如果不严格执行，那这个制 度就流于空谈，制定何用？其实执行制度是有方法的， 这个方法可以用 “外圆内方 ”来概括，实施起来 就是制度必须执行，丝毫没有偏差的执行，但要讲究方法， 比如我这里实行迟到罚款制度，我第一处 罚的就是公司的老总， 而且这次处罚多多少少有些我设计好的计划在里。这样，大家对这个制度立刻 就有了敬畏感， 谁再迟到都会立即自觉地交罚款，这个时候你不妨开个玩笑，说某某同志在为大家的 聚餐做贡献之类，这样，制度执行了也不伤害同事的自尊。 大家对于执行制度还要记住 “扬善于公庭， 规过于私室 ”。有的处罚要在第一次第二次违反制度的时候单独谈谈，给予处罚，如果有错不改，已 经在整个队伍里造成不好的影响了才要大张旗鼓的去宣布不处罚， 但要记住， 这样处罚的时候你往往 要做好下一步的准备了。 7 制造好的氛围第二点是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要， 要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。 否则天天喊 着让大家都成为比尔盖茨第二，喊不上两个月大家都会厌倦。 中央台的一句经典广告我很欣赏： “心有多大，舞台就有多大 ”，我们做销售，就是都有着要纵横 天下的志向，否则很容易沦落。 所以你如果做为一个团队的带头人，那么你给出这个团队的目标，并 且量化实施的时间，并努力去实现它。 给目标切忌画饼，现在画饼的企业太多了， 每个销售人员都会 见怪不怪，所以团队的领头人不要自以为聪明地去画饼，不要藐视大家的智商，如果你随意取画饼， 那么我认为你的人品有问题。 所以这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的， 大家每走一步，都 会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。 想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目 标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。所以目标，这个是重中之重。 第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。 . 如何塑造团队的信心？销售团队的信心塑造很简