如何提升重点品牌培育水平.pptVIP

* 如何提升重点品牌培育水平 加强“四要”作风建设 1、部门领导要注重提高营销人员对提升卷烟销售结构的认识，增强其品牌培育、品牌推荐、引导消费的能力。 2、客户经理要及时把货源政策变化、货源组织投放情况、卷烟消费趋势等信息及时传递给零售客户，提高零售客户提升卷烟销售结构的主动性。 加强“四要”作风建设 调动零售客户的积极性 1、消费引导到位 2、上柜执行到位 3、回访客户到位 4、生动化陈列到位 加强“四要”作风建设 调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制 1、专卖人员保持打假打私高压态势，全面清查、清缴假冒烟、无码及假码烟、走私烟。 2、客户经理加强无证户以及假、假、私、非烟信息的收集反馈。 加强“四要”作风建设 口碑营销 调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制 县级卷烟营销部除了生动化、可视化的卷烟特征常规宣传外，还应积极采用情感化、情境化的品牌宣传。即就是在宣传品牌过程中，鲜明的表达品牌的价值主张，突出品牌所蕴含的内在品质、品味；口碑营销，用故事树立口碑，以情感取胜，如“黄鹤楼”文化、“白沙”文化；以体验营造口碑，把握消费者体验，如 “真龙”品牌的推荐；巧借势烘托口碑，借助它山之石。 加强“四要”作风建设 推进工商协同营销 口碑营销 调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制 县级卷烟营销部应与辖区内驻点的工业公司代表保持工商协同互动。共同从整体和区域市场层面对卷烟市场进行调研，确立品牌的目标市场定位，突出品牌管理、做好服务协同；加强信息沟通，协同开展卷烟市场品牌需求专项调研，广泛征求消费者的意见和建议，细分消费目标市场，形成区域市场品牌定位共识，选择真正适应当地市场的品牌，找准共同培育的重点品牌及思路措施。 建立品牌形象，做到传播标准化 Diagram 电话 面对面 现代传播工具 经营品牌的第一要务就是要通过采取恰当的营销措施，在卷烟零售户和消费者中传播品牌，扩大品牌的知名度，提高品牌的美誉度，从而到达引导消费和培育品牌的目的。 建立品牌形象，做到传播标准化 建立面向消费者营销机制 县级卷烟营销部应建立消费者档案，尽可能详尽的收集各个消费档次和不同购买、消费习惯的消费者档案，并与消费者建立联系沟通机制，消费者可以通过网站以及书报杂志了解卷烟相关信息及政策法规，还可以通过我们的投诉渠道解决各种卷烟质量疑虑。同时，在国家局全国统一零售客户细分标准的基础上，县级营销部应以品牌培育为出发点再细分，根据不同产品的目标市场来定位合理的目标零售客户，达到优化资源配置和提高推广效率的目的。 建立品牌形象，做到传播标准化 建立面向消费者营销机制 强化品类管理