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PRESENTATIONA技法 提报技巧1 1.当用投影等视听资料时，站在听众的右前方，45度角面对听众 2.必要时用激光笔点住需要听众注意的地方，不要随意晃动激光笔，使听众视线疲劳 3.与听众进行眼光交流，表明发表者并非死记硬背 4.有效的应用短暂的停顿，使听众有时间理解，或者观察听众的反应 5.声音要抑扬顿挫，有变化，使听众集中注意力 6.避免左右晃动身体、用手指指点听众等散漫和不自然的行为 7.使用简单的词句，尽量使用短句，帮助听众理解 8.巧妙的使用幽默 9.使用视听资料 10.使用听众有体会的实例 PRESENTATIONA技法 提报技巧2 （1）开头：* 适当的介绍 * 发表的理由 * 发表的范围 （2）主题：* 应用事实 * 证明你的立场 * 导入统计学 * 用例子诱发兴趣 * 在达到高潮时说出主题 （3）结论：需简明扼要 * 总结型/*口号型/*说明提供的服务/*点题/*问答 ※切忌结论部分复杂罗嗦，应简要。不够利落的结尾会使报告前功尽弃！ PRESENTATIONA技法 提报技巧3 预演后反省一下… 连贯吗？ 枯燥的知识罗列 区分了开头、主题、结论三部分了吗？ 开头成功吗？有足够的吸引力吗？ 是否信息过多分散了重点？ 整理过要点吗？ 作为例子的故事恰当吗？ 发表内容正确吧？ 结尾部分干净利落吧？ 有没有练习控制时间？ 出场前有否检查自己的妆容？ PRESENTATIONA技法 不同目的Presentation要领 √ 以情报传达为目的的 Presentation 要领 1.要让听众意识到“确实有必要了解” 2.与听众已经了解的知识、情报相联系 3.整理好的资料听众比较好理解 4.使用 Visual Aids（视听资料）更易理解 5.过多的资料有时候适得其反 6.重要的情报要重复 7.不要变成单纯的信息罗列 √ 以说服为目的的 Presentation 要领 1.FLOW 2.四种类型 （1）说明事实，让对方接受（销售时时的产品说明书） （2）提出新的价值观，改变对方的态度（对某一现象的新的思考） （3）提出问题的解决方案，使对方接受（引入新体系） （4）提出在政策（方针），让对方接受（新制度说明） 情报提供 给予判断的机会 价值原则 期待的行动 听众 PRESENTATIONA技法 不同目的Presentation要领 √ 以查询业务、做生意为目的的 Presentation 要领 1.时刻意识报告的目的 2.迎合听众的口味 3.内容要符合当时的氛围 4.明确、准确的进行说明 5.注意不要遗漏“规定的字句” √ 以娱乐为目的的 Presentation 要领 1.幽默、笑话的比例要适当 2.内容要符合氛围 3.保持品位 4.话不要太多 5.有轻重 6.符合听众的性格爱好 √ 以鼓动为目的的 Presentation 要领 1.视听中有心理准备的时间 2.听众将对“讲师” 3.内容过分逻辑性往往效果欠佳 4.需要表演 PRESENTATIONA技法 吸引关注的方法 吸引关注的方法： 利用颜色吸引注意：但切忌用色杂乱 多样化：但不可变化过多，造成混乱 幽默：但笑话得体 创意 PRESENTATIONA技法 实 习 每组制作汉成电子的介绍资料，并发表 Who（听众是谁？） 对汉成电子产品有兴趣的Buyer Why（听众为何聚集于此？） 了解汉成电子，以便判断是否发生业务往来 What（听众想要什么？） 自主决定 How Long（多长时间？） 5分钟 PRESENTATIO