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如何做述职报告 述职报告本身 为何述职？ 认识问题 发现问题 解决问题 经验分享 述职报告包含的内容 经验与问题 团队建设及人力资源管理 新目标、新思路、新系统 机会和挑战 寻求支持/资源 认识和发现问题 明确陈述业绩及职责 总结、提炼和分享经验 寻找和解决问题 分析、找出问题 /相关人 问题的关键和解决办法 从经验中学习 团队建设及人力资源管理 人才结构 人才能力 核心人才流失 新目标，新思路，新系统 管理过程 沟通过程 挑战和机会 寻求支持和资源 整体绩效 局部绩效 述职报告 二.反思与改进 三.下半年目标和行动计划 四.建议与要求 目标与业绩达成 注:完成率=实际回款/销售指标 渠道状况表 月人员进出量 现有人员学历构成 * * 多用数据和事实 切忌罗列流水帐 述职报告 一.上半年总结 1.目标与业绩达成(附:表1) 2.月度销售与回款曲线图 3.当地品牌机市场份额比例图 注:需注明资料来源 4.渠道状况(附:表2) 5.人员管理(附:表3\表4) 6.费用管理 利润 (亏损)万元 21.36 人均月销量/万元 15 员工数 227 4 124 173.19 320.40 185 3 费用% 完成率 % 实际回款 /万元 销售指标 / 万元 表1 月份 月均 表2 表3