市场营销战略 竞争对手分析.pptVIP

第二章 第二节竞争对手分析 “五动力”分析模型考察的是整个行业，它是评估企业竞争位置的起点。一个行业有相当广泛的范围，包括了许多不时直接竞争对手的企业。根据产品和顾客的特点，可以直接将竞争对手企业组成一个战略组群。 　　《孙子兵法》对敌我双方战争主动权的阐述． 　　　孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳．故善战者，致人而不致于人．能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也．故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之． “夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚．水因地而制流，兵因敌而制胜．故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神．故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生．” 战略组群： 是由在同一行业中追求相同的战略目标　具有相似顾客群体的企业组成的． 可以用一系列的特征来确定战略组群： ＊企业的规模 ＊资产和技能 ＊业务范围 ＊产品范围 ＊分销渠道的选择 ＊产品相对质量 ＊品牌形象 　对许多企业来说，由于管理时间和企业资源的限制，本行业中分析所有的竞争对手将是十分困难的工作。明确一个企业的战略组群，使得企业可以集中地更加详细地分析其直接竞争对手． 一、竞争对手的目标 　　可以通过分析以下三个因素来确定： 　１、竞争对手当前的业绩是否满足了他们的目标？如果没有，竞争对手也许会开始改变战略。 　２、竞争对手在这个行业中继续投资的可能性有多大？财务目标也许