市场营销角度谈家用汽车工业发展及展望.ppt

二、家用汽车工业蓬勃发展的原因 经济环境因素： 1.经济上是自改革开放以来，我国经济迅速发展，人均消费水平大大提高； 2.政治上由家用汽车工业带动了相关产业的发展，增加了就业，带动了国民经济的发展，得到了政府的大力支持； 3.由于众多国外知名品牌的加入，带来了大量的先进技术和资金，在技术上取得优势；目前随着消费水平的提高，购车成为一种时尚、一种身份的象征； 4.最后是中国的钢铁、石油等工业在建国后得到了长足的发展，尤改革开放以来，为家用汽车工业的蓬勃发展打下了坚实的物质基础 最后，中国家用汽车工业现如今正面临着机遇和挑战，如何占领市场，增加市场份额，扩大产量，降低成本，是每一个汽车供应商所面临的挑战。同时，在我国经济高速发展的良性循环中，家用汽车工业也必定越来越红火。 小组成员分工： 龚江：分析列出PPT内容大纲 刘文文：第一个问题资料的收集 黄辉：分析资料制作第一个问题PPT 邓娟：收集第二个问题资料 曹彩云：分析资料制作后面的PPT 方圆：合成PPT并进行整理讲解 * Page ? * 使用规范说明 一、家用汽车市场现状 我国2005年-2013年家用汽车销售额 快速增长的家用轿车市场 1、产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。 2、汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。 3、产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。 市场因素： 4、产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。 5、产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。开始由一个市场向两个市场的根本转变。 6、制造技术和管理水平稳步提升。 7、营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。 8、国际合作进一步扩大。 9、产业投资主体向多元化发展开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。 销售、维修、培训、信息、管理为一体的经销专营店，形成了功能完善的营销网络。 营销体系 全国范围内建起2500多家4s店 旧车交易市场的空前活跃 2005年全国的二手车交易量达到了145万辆，是当年新车销售量的25%。 对于家用汽车行业未来发展的思考 综合考虑我国家用汽车工业的现状，我认为未来家用汽车应朝着以下几个方向发展： 1、重视外观设计，新换代车型 2012年1-5月，主流B级车实现累计销量61.3万辆，同比增长率达20.1%，高增长主要来自2011年以来的新换代车型，虽然只有3款，但是销量增长率最快，2011年以前上市的老车型增长率则呈现下降趋势。 2010年，80后已为 中国汽车消费主体，而80后用户在汽车消费观念上则趋向于感性和现代，购车更加关注车辆品牌和外观等因素。 2、重视汽车售后市场，利用汽车金融服务提升盈利水平 在一个成熟的市场，汽车金融服务盈利所占比例在30%左右，而中国汽车金融服务盈利所占比例还比较低，今后我国汽车金融领域产品的创新影视寻求利益增长的重要途径。 目前金融机构已经充分认识到汽车经销行业的重要性，实现了例如允许汽车企业成立专门的汽车保险销售公司，库存零部件融资等金融方面盈利模式的探索和创新。 3、填补15-19万价格段的市场空隙 历年狭义乘用车价格分布呈两个峰值，即以小型和紧凑型车为主的7-15万元价格段、以主流中高级车为主的19-26万元价格段，在这两个峰值中间呈现15-19玩元价格段的市场空隙。 15-19万元价格段占狭义乘用车总体的市场份额从2001年的2.2%稳步上升到2011年的10%，2010年起该市场的销量首次超过100万辆，该市场未来将是非常有活力的市场。 4、满足消费者对汽车的智能化需求，实现智能化、便捷化操作，造型款式多元化、时尚化 。 5、强调安全概念，在汽车设计上更多侧重安全，并建立完善相关法规；针对不同收入的消费者，生产不同价位车型款式，真正实现人性化。 6、引入更多的节能环保科学技术，进行更多的创新，提高能源利用率，优化汽车整体配置，实现汽车的最优化设计。 7、规模化生产，减小成本。 中国家用汽车主要营销方式 通过前面对我国家用汽车业与未来的分析，现阶段应该采取何种有效方式营销，才能进一步繁荣我国家用汽车业呢？ 品 网 情 植 牌 络 感 入 营 营 营 营 销 销 销 销 品牌营销 简单