名人名言-长春理工大学精品课.PPT

第一节 企业宏观环境因素分析 中国最大玩具工厂倒闭：死于金融危机 2008年10月5日，全球最大的玩具代工商之一——合俊集团下的何俊玩具厂和俊领玩具厂同事宣布倒闭，约6500名员工失业。事发后，政府先行垫付2400万元工资。专家分析，从影响和知名度来看，这被称为美国金融危机波及中国实体经济企业倒闭第一案。 合俊是港资上市公司，在玩具界举足轻重，世界玩具五大品牌中，合俊已经是其中三个品牌的制造商。15日，在两个工厂宣布倒闭时，合俊股票也宣布停牌，停牌前每股只有0.08港元。 作为全球最大玩具代工厂的代表，合俊集团旗下两大工厂的倒闭影响巨大。2007年9月，在玩具行业出现信誉危机、大批玩具召回时，合俊集团曾邀请粤港二地媒体参观在东莞的两大工厂，向记者开放整个生产流程，期望借此恢复消费者的信心。 然而仅仅过去一年，挽回的信誉就像是一个泡影，阻挡不了美国金融危机和次贷危机的冲击。在玩具行业，合俊集团可谓是大名鼎鼎，作为全球最大玩具代工厂的代表，其主要按OEM基准从事制造及销售玩具，为全球最大的玩具商美泰公司提供OEM。 专家表示，代工企业受金融危机影响最大。数据显示，2008年中国玩具出口额前8个月虽然有51亿美元，却只比上年同期增长了1个百分点，大幅回落了近22%。东莞的情况更糟糕，上半年出口只有5.5亿美元，比去年同期下降了1.5%，成为近年来的首度下降。公开资料显示，玩具业已经形成玩具生产中中国占7成、中国玩具广东占7成，广东玩具东莞占6成的格局。 玩具属于传统劳动密集型产品，2008年以来，国内原料和人工成本上涨、人民币加速升值、融资困难、出口退税率下调，加上国外检测费用增加，都是导致中国玩具企业大规模倒闭的原因。 五种力量会导致的竞争结果 新竞争者进入通过低价格将价值转移到消费者身上，或者通过提高竞争成本导致价值损失 强大的购买者将为自己争得价值 替代品为产品的价格确定最高价格极限 强大的供应商将为自己争得价值 竞争对手的作用与新进入者相同，将价值转移给消费者或通过提高竞争成本导致价值损失 对行业的分析需要建立两个概念 进入壁垒：起到阻止行业外企业进入的因素P33 退出壁垒：企业进入一个行业时未来可能遭受的风险P36 模型总结：运用五力模型分析企业市场 行业竞争的五种力量 有特点的产品能够有力地对抗竞争者和大买主 谨慎地观察购买者、供应商的动向和替代品的出现 为潜在的进入者制造障碍 抓住五种力量中的关键的力量 问题  当您的企业处于一个有利可图或前景看好的行业当中，必然也会有其他企业野心勃勃想进入这块市场，为了捍卫自己的领土，你该如何做？ 二、互联网对产业竞争环境的影响 对现有竞争者的影响 对进入壁垒的影响 对买方讨价还价能力的影响 对供应商讨价还价的能力的影响 对行业竞争结构的总体影响 启示 企业直接的竞争对手是那些在同一个战略集团内的企业。 即使在同一行业内部，不同的战略集团所面对的竞争力量的强度可能是不同的。 战略集团之间存在移动壁垒，打算进入另一个战略集团的企业必须首先对移动壁垒进评估。 战略集团的界定方法 同一个战略集团内部企业的常见竞争特点： 同样的价格或质量 同样的地理区域 相同的垂直一体化的程度 产品线大致相同 同样的分销渠道 提供类似的服务 相同的技术方法 企业竞争对手分析的角度 竞争对手的未来目标 竞争对手的假设 竞争对手的现行战略 竞争对手的能力 获取竞争对手信息的主要途径 企业的年度报告 企业经营者最近的言论 企业公开发表的文件或信息 访问竞争者的网站 与竞争者的客户、供应商及前雇员交谈 媒体中刊载的有关文章 竞争对手参加的贸易展览 第四节 市场信号辨识 市场信号是指竞争对手采取的能直接或间接反映其意图、目标或内部情况的行为。市场信号是与竞争对手的分析相联系的，它是市场中信息传递的间接方式，有助于企业分析和预测竞争者的情况及制定自己的战略。 一、提前预告 可以表示某种行动意图以抢先于竞争对手占据某种有利地位 如果某个竞争者坚持执行其预定的计划，则提前预告可能是一种威胁 提前预告是对竞争者意见的试探 提前预告是在不断发展的竞争环境中表达高兴和不高兴信息的工具 提前预告作为一种调和步骤，可以减小对其他企业的刺激作用 在企业可能造成能力过剩时，提前预告可以避免如能力增加等有代价的刺激行为 提前预告可以向金融机构传送信息，以达到提高股票价格和提高企业信誉的目的。 二、行动的事后宣告 三、对产业情况的公开评论 四、竞争者讨论和解释自身的行动 五、交叉回避 六、格斗商标 七、秘密反不正当竞争行为诉讼 3 替代产品的威胁 替代产品，是指可由其他企业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似，可满足消费者同样的需求。 购买商所面临的替代产