赢利模型分析.pptVIP

只要努力 就会有回报 赢利是最终目标 任何的经营的最终目的是获取利润 经营过程的任何支出的目的也是为了最终获取利润 部分品类、部分商品的利润牺牲的最终目的也是为了获取最后利润 必须对所有的经营活动进行数据分析以及预算管理，支出、收入必须在掌控范围之中 目录 赢利来源 竞争对手赢利模型 体现价格优势的赢利模型 配合赢利模型所必须的各种小策略 毛利总额管理 关于商业毛利 赢利模式调整 赢利来源 开源节流，控制并减少支出，在销售以及其它收入方面没有突破阶段，节流是必要的扩大赢利的主要手段 利用《单品销售、毛利统计表》来均衡品类的销售结构，有控制的扩大高毛利商品的销售，限制低毛利的品类的销售，以带动整体利润的提升 分析各个品类的销售与毛利的关系，从全局掌控销售结构，通过陈列位置、价格政策等方面进行调控 赢利来源分析（国内超市） 毛利主要来源于食品，但是由于食品多为敏感商品，进货成本透明，毛利高于其它超市的结果就是价格形象差，竞争能力低下 生鲜、纺织的低敏感度品类毛利中下，没有为门店承担应有的毛利责任 竞争对手赢利模型（外资A） 坚持EDLP，价格策略清晰，敏感品价格竞争力强，毛利政策倾斜，价格形象非常好，竞争能力强而持久 生鲜、纺织等低敏感品类毛利表现优异，承担了明显的利润压力，腾出利润空间体现在食品的价格竞争优势上 竞争对手赢利模型（外资B） 坚持竞争性低价，侧重于促销低价，不坚持