伍田耗牛肉酱市场推广方案.pdfVIP

1 230克耗牛肉酱市场推广方案 成都伍田食品有限公司 一、策划背景概述 本次主要是对 “伍田”的品牌和产品定位。伍田在四川有非常好的群众基础 和企业文化，这是企业的法宝。如果伍田推进一场品牌的革命，全面提升和优化伍田品 牌形象，使伍田成为肉类食品加工业的 “航空母舰”的目标；借助品牌的力量将会更快 更好更稳的解决伍田目前面对的瓶颈，实现市场差异化。 二、营销环境分析  伍田公司按照标准一流、生产一流、产品一流的方针，全面引进德国、瑞士、 丹麦以及日本的先进加工设备，建成世界先进的肉类深加工生产基地和西部 地区首屈一指的先进综合屠宰加工基地。以成都、重庆、武汉、深圳、上海、 北京六大基地市场为龙头，业务辐射至昆明、广州、南京、宁波、无锡、青 岛、大连、沈阳等地的市场体系。  伍田及竞争对手品牌认知度分析； 对手品牌 “老干妈”；“李锦记”；“好人家”；“饭遭殃”等 三、SWOT(问题)分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威 胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定 公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发 展战略有着至关重要的意义。 SWOT分别代表： Strengths （优势） Weaknesses （劣势） Opportunities(机遇) Threats （威胁） 1) Strengths （优势）  四川省农业产业化经营重点龙头企业、中国肉类食品行业50强企业、四川 省农产品先进加工企业。  产品多样化  原材料来自雪域高原（无污染）。  伍田已经建立起覆盖全国的销售网络。 2 2) Weaknesses （劣势）  包装不美观，品牌体现不明确（说明：产品名过大，企业品牌太小）。  品牌广告少，局部地区认知度低。  品牌涵盖力不足，缺少品牌经营战略，未着力提升无形资产价值。  建立了网络平台但没有充分利用网络。 3) Opportunities （机会）  国民收入增长，消费能力增强；  优质的原材料  国内市场形成与扩大  利用网络提升企业形象树立品牌 4) Threat （威胁）  调味行业竞争成熟对手多，如老干妈 ，李锦记 等已植入广大消费者心理。 四、市场分析 使用率细分 人口特征 主要购买者 行为特征 心理特征 购买场所 大量食用者 家庭 进 妇女 安全实惠 家庭必需 商场 超市 城务工人 品 便利店 中量使用者 大学生 个人 品牌 口 享受饮食 商场 超 工薪阶层 味 结构 市 网购 少量食用者 老人 儿 他人 健康 健康饮食 便利店 童 微量使用者 老外 朋友 新鲜口味 偿次 商场 超市 细分市场的总结  要消费人群的妇女、大学生、进城务工人员  要卖场是超市、商场、便利店，  消费者主要关注的问题是质量、安全、口味和购买的方便性。 3 五、营销方案设计 1) 行销