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河南城建学院 技术经济学创业计划书 专 业： 信息管理与信息系统 创 业 项 目： 班 级： 设 计 者 学 号： 设 计 者 姓 名： 完 成 时 间：2016年12月6日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、创业背景 3 二、花店简介 4 三、战略分析 4 四、市场分析 5 （1）市场需求分析 5 （2）市场预测 5 （3）竞争对手分析 5 五、固定成本分析 6 六、风险评估 8 （一）投资回收期 8 （2）内部报酬率 8 前言 ? 1.创业机会? 我们是就读于河南城建学院的大学生，学习各种专业知识，为我现在的创业打下了良好基础。并且通过国家的有关政策帮助我想创业的梦想，提供机会，解决我资金来源问题。? 根据对河南城建学院周边及校内各种店铺的调查，我们决定开一家花店。?? 2.具体目标? ①短期发展目标：我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，把我们招牌打响，让每一位顾客都了解花店的商品特性，并且我们要在第二年收回百分之五十的成本。? ②长期发展目标：我们在完成短期目标基础上，我们将扩大规模，扩展店面，扩招员工，把店面的环境打造更好，更符合顾客的需求。 一、创业背景 随着河南城建学院的不断发展，学生的生活变得多样化，学校周边的商业铺子在不断的增多，种类也是多变的，通过对各种环境的观察与调研，发现了在情人节，圣诞节等各种盛大节日，学校学生都会卖一些比较单一并且相似的商品，价钱也参差不齐。质量也不怎么样。这时，我们就发现，开一个花店，会适应学生的需求，上述原因，使我们更加明确了我们的创业项目-花店创业 二、花店简介 花店名称：圆满花店 花店位置：学校西门处 员工：小组成员 顾客：河南城城建学院、平顶山学院及周边小区、饭店等 营销方式：店面营销及上门送件（电话订购、网络订购（百度、美团等网站）） 三、战略分析 (一)内部条件 优势：周边小区学校多，员工素质高、价格便宜、免费包装 劣势：技术上有些欠缺，没有影响力，初期要宣传得体 （二）外部条件 机会：周边同行很少，竞争压力小，成本低 威胁：可能随着发展，物价成本不断增加，利润下滑较快。 通过以上分析，选择SO战略，产品新颖与销售方式的多项选择。使花店可以有一个稳定的落脚点与发展 四、市场分析 （1）市场需求分析 市场调查：调查问卷的方式 1、在重大节日，学校学生生活比较单一，买个鲜花还要去市区，路程比较远，都不愿意去，包装也不好，价钱贵。 2、男生向女生表白，通常只会在楼下大喊，扰乱学生休息，调查显示女生喜欢在表白的时候，都有鲜花奉送。 3.、经调查，情侣一般在周末。节假日出门 （2）市场预测 市场预测方法：移动平均法（近期短期可以预测，精准度尚好） （3）竞争对手分析 经过调查发现、周边的花店很少，竞争比较小，并且周边学校、公园和小区较多，人流量大，我们校区有2万多人，情侣比较多，花店以鲜花为主，绢花为辅。优势与机会都存在，因此，我们相信发展空间很大。 成本分析 五、固定成本分析 目的：现通过对已有两种方案所需成本对比，选择成本比较低的方案并确定投资额 方案一、接收转让花店 方案二、租用店面 成本构成 费用（单位：元） 成本构成 费用（单位：元） 一次性支付转让费用（包括剪刀、剑桶、包装资材等等花店常备的东西，花篮的照片等） 12000 购置桌子、剪刀、花篮、包装材料、鲜花及运输费用等等（桌子两个、剪刀5个、花篮20个、鲜花多种等） 桌子：200 花篮：800 鲜花预计成本：10000 剪刀：100 包装材料预计成本：1650 一次性支付店面年租 15000 一次性支付店面年租 10000 店面装修费用 650 店面装修费用 1000 调查问卷及宣传页 40+500 调查问卷及宣传页 40+800 总费用:28190 总费用：24590 固定成本分析结果 （1）从两种方案的成本费用来看方案二相对占优势，由于租用的店面，需要装修，装修风格适合大众，费用比较少、 （2）方案一虽然总体来说，在原有的店内装饰基础上及原先的知名度上，很方便，但是墙面比较老旧，需要花费很大的费用、 通过对固定成本的分析，在创业初期，资金有限，只能选择成本比较低的方案二，并确定固定成本为24590元 流动成本的分析 由于影响流动成本的影响因素复杂多变根据情况，花店运营初期流动成本主要包括下面几部分构成 （1）水电费（预计每月300元） （2）鲜花运输费及燃料费（预计每月500元） （3）初期材料的选购及包装所用费用（预计2500元） 首月流动成本总预算300+500+2500=3300元 根据流动成本与固定成本分析，总结得出::由于营业初期没有营业额，我们将在集资3300元做初期营