房地产波士顿矩阵研究分析.pptVIP

上海世联天地源项目组 销售节奏原则 。 高 市场 增长率 高 明星 现金牛 婴儿 瘦狗 相对市场份额 波士顿矩阵 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。 成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。 产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。 明星产品 现金牛产品 婴儿产品 瘦狗产品 包装，旗帜！ 利润主力 培育、转化 尽早出货 全盘销售节奏 115 /100/100 1 80/50/80 80/50/50/80 2 115/85/100 3 115\85\130 115\85\100 115\85\130 4 115\50\50\100 5 6 115/85/100 7 120 /85/130 115/85/100 8 120 /85/130 120 /85/130 9 10 115 /100/100 11 12 。 高 市场 增长率 高 明星旗帜 现金牛，利润主力 婴儿，培养 瘦狗，出货 相对市场份额 波士顿矩阵 1 2 10 11 12 5 6 8 3 4 7 9 全盘销售节奏 115 /100/100 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 。 高 市场 增长率 高 明星旗帜 现金牛，利润主力 婴儿，培养 瘦狗，出货 相对市场份额 波士顿矩阵 1 2 10 11 12 5 6 8 3 4 7 9 1 1 1 8 2 2 2 2 3 3 3 4 4 2 全盘销售节奏 115 /100/100 1 80/50/80 80/50/50/80 2 115/85/100 3 115\85\130 115\85\100 115\85\130 4 115\50\50\100 5 6 115/85/100 7 120 /85/130 115/85/100 8 120 /85/130 120 /85/130 9 10 115 /100/100 11 12 第一期：5、6、8(西)号楼 推出时间：06年11月-07年2月 推出套数：约234套 销售目标：90% 建筑面积：约22231.96平方米 入市均价：5400元/平方米 资金回收：约10804.73万元 推盘理由：5、6、8（西）号楼的相对位置较差，临路临桥，但房型面积控制较好，适于先期推出。推出套数234套，便于更多更快地回笼资金，以实现今年的销售目标。 8 12 全盘销售节奏 115 /100/100 1 80/50/80 80/50/50/80 2 115/85/100 3 115\85\130 115\85\100 115\85\130 4 115\50\50\100 5 6 115/85/100 7 120 /85/130 115/85/100 8 120 /85/130 120 /85/130 9 10 115 /100/100 11 12 第二期：1、2、3、4、8（东）号楼 推出时间：07年3月-07年6月 推出套数：约350套 销售目标：90% 建筑面积：约35187.68平方米 入市均价：5550元/平方米 资金回收：约17567.25万元 推盘理由：1、2号楼为本项目明星产品，在中盘一期推出以确立本项目市场地位。3、4、8（东）位置略好，属于可培养产品，适时推出，控制房型大小配比量。 8 全盘销售节奏 115 /100/100 1 80/50/80 80/50/50/80 2 115/85/100 3 115\85\130 115\85\100 115\85\130 4 115\50\50\100 5 6 115/85/100 7 120 /85/130 115/85/100 8 120 /85/130 120 /85/130 9 10 115 /100/100 11 12 第三期：7、9、12号楼 推出时间：07年7月-07年11月 推出套数：约292套 销售目标：90% 建筑面积：约32458.84平方米 入市均价：5650元/平方米 资金回收：约16505.32万元 推盘理由：金九银十，7、9、12号楼房型偏大，此时推出，便于吸引购买力较强的客户，加之项目形象品牌已经初步确立，这三栋住宅已经成为准明星产品。 8 全盘销售节奏 115 /100/100 1 80/50/80 80/50/50/80 2 115/85/100 3 115\85\130 115\85\100 115\85\130 4 115\50\50\100 5 6 115/85/100