视网点为自己的富、视网点为自家的产业、视网点如自己的.docVIP

视网点为自己的财富、视网点为自家的产业、视网点如自己的生命------这是银行保险的从业者的心得。 那么，什么是网点经营呢？ 按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，使之按照公司的意图实施代理营销保险业务的过程。 网点经营原则——即又红又专。 红是指成功地做人。1、坚信银保事业；2、感激困难，抓住机遇——心态决定成败；3、永远比别人多做1%；4、有责任感和危机意识；5、站在上一个层级看问题；6、低头拉车与抬头看路；7、做人要厚道；8、学习每一个人的长处；9、真诚地帮助别人；10、展示自己?树立威信?；11、广交朋友；12、永远创新。 专是指专业地做事。关于“专”—专业地做事应从遵循以下原则：彰显品位、牢记利益、百密无疏、剖析客户、管控目标、管理时间、保持距离、处理危机、内部营销、炒作业务、精打细算、保险专家等。 选准突破口——重点柜员特质 银行保险的业务好坏与柜员营销的专业水平的高低有绝对的关系，那么，什么样的柜员是较理想的呢？ 优秀柜员的特征是：1、目标明确，对激励方案敏感；2、不服输，“好斗”；3、年龄在28－45岁之间，老客户多，家庭有一定负担；4、销售个性化，有独特的方法，技巧很高；5、勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足；6、客户拜访量和柜面开口量大；7、学习能力强；8、好奇心强，乐于接收新鲜事物；9、销售同业产品的高手10、网点的业务