- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
盐城龍泊湾项目形象推广策略案
2012年2月06日
新景祥◎龍泊湾项目组
壹 TAG: 不破不立
目标及背景
目标 开盘房源 216套~目标销售130套
目标
梳理
梳理
节点一:示范区开放前 节点二:示范区开放后
新增到访500组
蓄客2000组 转到访250组
认筹250组
销售
销售 客户区域分析
背景 70
背景 65
60
50
40 来访
30 27 来电
20
20 16
10 5 8 7 7
2 2
0
开发区 亭湖区 盐都区 城南新区 县城
本月来访、来电主要以盐城本地客户居多,县城及外区域客户很少;
盐城本地的客户来自亭湖区的居多,因为老城区供应有限,加之城南的规划利好,客
户向城南外溢趋势比较明显,这类客户多数看重项目所在区域的发展前景及小区环
境,建议本项目加强在该区域的客户导入;
媒体分析
60
51
50 45
40
来访
30
来电
20 14 16
12 10
10 4 5
2 0
0
短信 网络 路过 介绍 围墙/彩虹
由于春节期间,客户来访量相对比12月下降45%;
本月来电同比12月增长比例8%,阵地拦截及短信依然是吸引客户上门来访的重要途
径,后期应加强阵地拦截力度及短信投放力度;
本月来访、来电途径主要以彩虹、围墙、短信为主,针对楼体彩虹、短信,推广效果
明显,但渠道仍显单一,后期应相对的增加产品推广渠道;
目前客户来访渠道依然较单一,后期应增加媒体推广渠道及力度;
考虑
文档评论(0)