品牌供应商的网络分销规划.ppt

淘宝资源分析 1.聚划算 量最大但最难上，也是最赔钱的。 但是他会给你带来极大的销售量，如果是为了品牌提升可以上聚华算。如果想赚钱，建议别上。 2.淘金币 非常不错的一个促销工具，转换率较好。淘金币可以多上。如果是KA卖家，可以申请淘金币专场。 3.天天特价 活动比较难报，但报上后一天出个500～1000单不成问题。 4.直通车 这个是热卖产品必投放的， 销售数量越多的产品投放直通车。回报率越高，但建议要有专业的人员处理。 我们现在是外包给TP商在维护。 5.钻展 钻展目前我们投放，还没有赚过钱。 都是为了引流量来提升销售量，为以后报活动做准备。 6.淘宝硬广 硬广现在点击转换率非常不成正比，如果你的产品不够吸引力。建议别投，否则你会失忘。 在大型活动之前，便如 淘金币专场，可以投放加大推力度。没事的时侯别投。 分销招募策略—— 1、选择分销——分销平台 秘籍一：分层选择+全面覆盖 初期，我们希望以多数法则，发展200家以上的分销商。如果一家每天卖出500块钱，500*200=10万，一个月实现200万的营业额不是很难。遗憾的是，分销越多管理上会越有难度。 像李宁的业绩也是重点3家在完成，在实际分销运营当中，绝大部份分销商只是在充中人头。真正有能帮你完成业绩的，就那么几家核心分销商。 针对分销商选型，找出一个规则：对分销商进行分类选择，正规军、游击队全面覆盖 。 第一类 实力分销商 拥有自已的运营团队，人数在5人以上。加大合作，广告费折扣给到最低。不怕钱被别人赚。 这样的分销商，是最能给你创造业绩的。 第二类 全职分销商 人数在2～3人的，熟悉淘宝规则。有发展的，大力扶持。 美工、活动报名、广告费支持。 这类分销商可能是明日之星。 第三类 兼职分销商 手上拥有钻石店铺，或者皇冠店想转型的。 但又不想投入的，一般来说我们会给3个月的时间观察，如果是想不劳而获，我们会清退。 分销招募策略—— 秘籍二：以多制胜+网络系统化管理 把分销商看成是一个分销平台，并通过人性化的分销模式，为其提供360°全方位分销商扶持计划（详细在经销商扶持中会解释）以此来吸引更多有实力的分销商，建立具有绝对竞争优势的分销渠道。非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。 分销招募策略—— 2、选择分销——分销运营：后勤保障 分销招募策略—— 3、选择分销——分销运营：活动策划 单品促销： 1、低价位，高性价比产品; 2、店铺营造单品促销氛围，加强紧迫感。 3、店铺内加强对聚划项目的宣传，提高顾客对这个项目的认知，并且每月 ADIVON关注此项活动，从而提高顾客附着性。 关联销售： 1、活动单品页面中进行5款关联销售； 2、买一送一等，连带销售； 3、优化销售服务过程，加强客服推荐，提高转化。 店铺活动： 1、终身积分制；2、购物赠送优惠券；； 3、进店则赠送礼品，关注掌柜说，策划粉丝优惠活动，让更多顾客体验，口碑营销； 4. 旧鞋新穿 慈善公益 分销招募策略—— 4、选择分销——2011年分销渠道拓展规划（销售业绩分配） 分销招募策略—— 5、选择分销——分销计划实际达成 分销商培养——360°全方位分销商扶持计划 分销商培养——360°全方位分销商扶持计划 4钻以上的（一级分销商） 产品支持（过季产品3.5折 当季产品4.5折 供货），同时提供业绩返点。 平面设计支持（对每一位一级分销商进行登录分析），对没有平面设 计能力的卖家，给予店铺装修、促销图设计免费支持。 adivon品牌配合淘宝大活动，节日制定整个品牌的促销活动（例如：4月1日 折上折活动） 直通车免费充值，钻石硬广投入引流到（官方旗舰店）带分销商做 整合营销。 鼓励一级分销商，开设adivon专卖店。 线下活动赞助支持，提升人气。 带动分销商线下销售力 分销商培养——360°全方位分销商扶持计划 2钻-3钻（二级分销商） 该类分销商信用等级不高，多为兼职经营淘宝店，有些还同时经营其它类品牌。 针对二级分销商（采购价会比一级分销商高5%）。 对于二级分销商，我们进行针对性扶持。 adivon品牌全网活动参与，较低业绩成交返点。 平面设计支持（ 对每一位一级分销商进行登录分析），对没有平面设计能力的卖家，给予店铺装修、促销图设计免费支持。 发展有潜力的分销商，扶持成为一级分销商。 希望在120家分销商中，着力培养10-20个皇冠卖家。做为名星分销商。 分销商培养——推广支持预算支持 分销商培养——推广支持预算支持 分销商培养——推广支持预算支持 课后观看学习——品牌商如何做网络分销 品牌商如何快速建立在天猫、淘宝的分销渠道，获取海量优质分销商？