上海松江欧洲城婚庆一条龙服务商业计划书.pdfVIP

摘要 摘要 婚庆一条龙服务已经逐渐成为未来婚庆市场的发展趋势。随着婚庆产业 的发展，婚庆市场日益成熟，政府的管理日趋规范，消费者对于婚庆服务的 购买决策日趋理性，价格和服务质量已成为消费者购买决策的重要因素。因 此，科学合理的制定婚庆服务的价格，并且以客户要求为导向提高婚庆服务 的质量，对婚庆服务企业的生存和发展具有积极意义。 本文以上海松江欧洲城婚庆一条龙服务项目为研究对象，以婚庆行业的 相关数据作为研究的基础，从理论与实际相结合的角度出发，采用数据分析 方法，结合市场与项目的特点，对上海松江欧洲城婚庆一条龙服务项目的业 务范围，市场分析，营销计划与策略的构思，运营规划分析，竞争者分析， 客户分析，财务预测与分析等进行了研究。通过问卷调查研究与分析，对欧 洲城婚庆一条龙服务项目进行 目标消费者分析，包括消费者的需求现状及趋 势、购买动机和影响购买决策的主要因素；通过对竞争对手的特征与优劣势 分析，我们掌握了竞争对手的主要情况。从而，结合欧洲城婚庆一条龙服务 项目的目标市场定位策略和营销组合策略，制定出了价格策略、运营目标和 未来五年财务计划。 本文重点运用波特五力模型进行婚庆行业的微观环境分析，从社会、法 律、经济、政治、技术等综合角度进行婚庆行业的宏观环境分析，运用优势、 劣势、机会、挑战的模型，分析欧洲城婚庆一条龙服务项目的优、劣势及发 展机遇，通过对服务项目、价格、营销、目标市场的全面结合理论来进行欧 洲城婚庆服务营销计划的详细诠释。阐述了在制定婚庆一条龙服务项目商业 I 万方数据 摘要 计划时，既要有科学的决策依据，又要根据外部环境、市场、消费者、竞争 者实际情况，尤其是同行业的竞争对项目形成的重要性；提出了在科学分析 的基础上，将合理性、实用性作为项目落实的理念。 关键词 婚庆一条龙服务，客户分析，市场分析，竞争者分析，商业计划 II 万方数据 Abstract Abstract One-Stop Wedding Service is becoming a new trend in future wedding market. With wedding industry growing gradually, it is getting developed and improved. And under governments ’ regulations and policies, wedding consumers is turning more rational when making decisions to buy the service. Price and service quality are two crucial factors that affect their buying decisions. Therefore, a reasonable and competitive prices, as well as high service standard which tightly link with customers’ requirements, are significant to development and growth of wedding service prov