全洲约克镇项目招商策略及推进计划.pdf

全洲¡ 约克镇项目招商策略及推进计划 经天纬地地产营销机构 （北京¡武汉） 目 录 □前言 3 □方案流程 6 □项目招商目的 7 □项目整体招商思路 9 □招商对象的确定及引进方式 31 □制作招商资料 62 ¡ 1 ¡ 经天纬地地产营销机构 （北京¡武汉） 目 录 □招商商铺的销控 63 □经营管理模式的确定 67 □项目招商计划 71 □招商政策 111 □招商策略 117 □招商谈判 127 □招商公司的选择 138 □结语 145 ¡ 2 ¡ 经天纬地地产营销机构 （北京¡武汉） 前 言 本项目目前还建房即将封顶，其他区域基本进入拆迁阶段，下一阶段的工作重点 就是项目商业和住宅的营销推广工作的准备。由于本项目商业规模相对较大，由此前 期商业的招商对本项目来说是必不可少的环节。 ¡ 3 ¡ 经天纬地地产营销机构 （北京¡武汉） 前 言 很多的事实证明：急功近利的销售为商业地产的运营埋下了难以消除的阴影。卖 散了产权的商铺会因为不同业主的不同意见，不同理解，不同要求，不同的见解和频 繁的纷争，使整个商业管理进入一个失控的状态，而项目在宣传中的¡ 返租数年¡ 和 ¡ 统一经营、统一管理¡ 等内容也会成为一纸空文。 ¡ 4 ¡ 经天纬地地产营销机构 （北京¡武汉） 前 言 因此招商工作对于商业氛围的营造、销售工作的推进都有着十分重要的作用！所 以制定详尽的招商计划，使招商工作顺利进行是本案的主要目的所在。