国际商务谈判中的英语委婉语.docVIP

PAGE PAGE 1 学生毕业论文设计 论文题目：Euphemisms in International Business Negotiation 国际商务谈判中的英语委婉语 专 业： 商务英语 年 级： 班 级： 学生姓名： 学生学号： 指导老师： Contents TOC \o 1-3 \h \z \u [摘要] 1 [Abstract] . 2 Ⅰ.Introduction 3 Ⅱ. The Definition and linguistic of Euphemism 4 2.1. Definition 4 2.2. The Linguistic Features of Euphemism 4 2.2.1.The Sense of Humor 4 2.2.2. Vagueness 4 Ⅲ The Pragmatic Function of Euphemism 5 3.1 Function of Politeness 5 3.2 Function of Respect 5 3.3 Function of Concealing 6 3.4 Function of Persuasion 6 Ⅳ.Applications of Euphemism in International Business Negotiation 7 4.1 Occasion of Rejection 7 4.2 Asking for Suggestions 7 4.3 Expressing Common Interest 8 4.4 Persuading and Convincing 9 Ⅴ Problems of Euphemism’s Application in International Business Negotiation 11 5.1 Problem Caused by Different Context 11 5.2 Problem Caused by Different Culture 12 Ⅵ.Conclusion 12 Bibliography 14 PAGE 2 Euphemisms in International Business Negotiation 国际商务谈判中的英语委婉语 [摘要]英语委婉语作为一种普遍而又复杂的语言现象，具有积极的交际功能。从语用学的角度分析，英语委婉语具有礼貌的语言策略。委婉的语言，不仅表示客气，缓和气氛，而且能体现说话人的文化修养，从而更好的达到交际的目的；尤其是在表达不同的意见时，可以避免直接伤害对方的感情，更容易被人接受。委婉语常以模糊的形式出现，这种形式不仅可以试探彼此的意图，而且可以减轻和缓和说话人的语气，同时给自己留有余地，从而增加谈判的灵活性。 国际商务谈判实质上是各国，各地区的谈判者通过语言进行的经济活动。其成功与否在很大程度上取决于语言的运用。谈判双方既有合作的一面，又有冲突的一面。谈判的任何一方在与对方合作的同时，都力图赢得最大的利益。谈判双方无疑都需要适当的语言来表达，是己方在利益冲突比较厉害的方面占优势。语言的运用恰当与否将直接对谈判的结果产生影响。因此，使用有效的谈判策略及语言是必不可少的。而在商务谈判中正确得使用委婉语将会促进谈判的有效进行，最终达到双赢的效果。 [关键词] 英语委婉语 国际商务谈判 语用策略 作用 [Abstract] English euphemism is a kind of general and complicated language phenomenon, which has positive communication function. From pragmatics’ angle, euphemism is a kind of politeness strategies. Euphemism shows not only politeness ,softening the negotiatin