技能辅导-面谈技能辅导新人系列版培训课件.pptx

技能辅导-面谈技能辅导 （新人系列）;被面谈人员背景;A1-现状分析 Analysis;A1-现状分析 Analysis;【王主管】现在我就把我的赚钱秘诀交给你。作为一名新人，收入主要包含以下几项，一起来看： （一）月月有单 稳拿“双佣” 1、佣金 【王主管】小陈在这里只要你月月有单就能稳拿“双佣”。 初年度佣金（简称FYC）：就是我们常说的销售一张保单，代理人第一年拿的佣金。公司有很多的险种，不同的险种和缴费年限，首佣都不一样，平均在30%左右。 以下要讲的收入项目一般都是以首佣（FYC）作为计算基础的。 我们每月为三口之家提供每人2000元的国寿康宁终身重大疾病寿险的家庭健康保障 新单佣金（FYC）： 2000×3×35%=2100元 一年新单佣金合计：2100×12=25200元; 第二到第二十年，客户正常续保，可以每年获得相应的续期佣金收入，更重要的是佣金制的收入分配机制在是鼓励收入上不封顶！我们的收入就像滚雪球一样，从业时间越长的人，整体收入越多！ 续期佣金=续年度保费×（续佣） 坚持做一年后： 第二年的续佣 6000×18%×12=12960元 ，第三年至第五年的续佣 6000×10%×12×3=21600元 ;1、新人津贴 从新人签订代理合同当月起的12个月内，每月按其当月FYC计发新人津贴。 营销员解约后重新签约者不享受新人津贴。签约时非业务员职级人员不享受新人津贴。 按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强版三种类型新人津贴。 ; 我们每月2100元FYC ，我们可享受新锐加强版新人津贴19500元，则新人津贴为： 1-3个月：2000×3=6000元 4-6个月：1700×3=5100元 7-9个月：1400×6=8400元 合计：19500元;（二）周周增员 复制“双奖” 【王主管】小陈，当主管可以更好的提升你的收入，在基本法当中你可以看到新的利益增长点。 1、推荐新人奖 新人签订代理合同的第1-12个月，新人每月FYC的10%-12%作为推荐新人奖发放给直接推荐人。 注：推荐人解约或所推荐新人为二次入司的均不再享受该奖励 ;2、伯乐奖 【王主管】除了根据新人入司第一年新单佣金享受推荐新人奖外，增员者还可以根据新人7-12月的业绩水平享受一个大红包——伯乐奖。 若推荐的新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计FYC达到6000元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人发放1500元的伯乐奖。 我们来计算一下： 推荐新人奖：一年直接推荐新人12人 2100FYC×12（人）×12（月）×10%=30240元 伯乐奖：一年直接推荐新人12人 12（人）×1500元=18000元 ;（三）季季晋升 畅享“双薪” 【王主管】小陈,要想在公司生存更久就一定要发展团队，发展团队就是通过别人的力量成就自己，不仅可以快速发展事业，还可以让我们更轻松的工作。 1、潜力新人奖 新人在签订代理合同后第7—9个月和第10—12个月达到以下条件，则在第9个月和第12个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。最高可获得潜力新人奖2500元。;? 管理类津贴（最核心的直辖组津贴） 晋升主管后 ，新增一人最高可获得管理津贴： 12%+19%=31% 我们都知道提升管理收入的两大途径：一是做大做实直辖；二是持续快速晋升。只有晋升主管并做大团队才能在寿险获得长远发展，所以接下来持续晋升就是你的目标。首先我们来关注你成为组经理，担任国寿店长，未来我们的目标是要成为国寿企业家！;国寿企业家创业路径;国寿企业家创???盈利目标;【王主管】小陈，国寿企业家成长路径给予我们未来收入目标，结合自身实际情况，通过目标设定、有效的发展规划，实现利益最大化。下一步你本人首先要制定你的发展目标，做好每个季度的规划（让其后续继续订立企业家成长规划及行动目标），当然现阶段优先要做的工作是这样的：成长为国寿企业家的第一步是成长为国寿店长，这个季度你只需要达成以下目标就能成功晋升国寿店长，踏上国寿企业家成长之路！来，我们一起订立目标吧！;A4-目标规划 Aim;天下是谈出来的