西单商场销售手册.docVIP

第一章 目 的 为贯彻“进销分离”的经营模式，明确销售部门的岗位职责、权限及工作内容、工作流程，特制定本手册。 销售部门组织架构图 营运管理部 营运管理部 销售部 销售部 楼层主任楼层主任楼层主任楼层主任楼层主任 楼层主任 楼层主任 楼层主任 楼层主任 楼层主任 销售部职责 第一节 指标落实 1、指标分解 1.1 负责各部门经营指标的分解； 经营指标月别分解； 经营指标周间分解； 经营指标每日分解； 经营指标促销期间分解； 经营指标按品牌分解； 经营指标按专柜分解。 2、因素分析 1.1 市场因素分析； 1.2 消费需求分析； 1.3 季节变化分析； 1.4 购买力分析； 1.5 销售场地分析； 1.6 商品分析； 1.7 供应商实力分析； 1.8 竞争对手分析。 3、销售分析 3.1 销售指标达成分析； 3.2 毛利指标构成分析； 3.3 促销活动效果分析。 第二节 日常工作 1、商品管理 1.1 负责对所管辖范围内商品进行市场调研，并做出分析报告； 1.2 负责卖场自营商品库存状况及安全状况的分析、管理； 1.3 负责商品库存预警，并就缺货、断货商品，向招商采购部提出要货通知； 1.4 负责商品的销售，并对滞销商品提出处理意见； 1.5 负责商品陈列； 1.6 负责供应商专柜