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浅析承包方如何签订有利的施工合同 摘要： 关键词：施工合同 前言：任何承包工程的乙方都愿意签订一份对自身有利的工程承包合同，减少工程施工中的风险损失，获得更多的利润。但由于合同是甲乙双方共同协商达成一致的协议，双方所处的位置立场不同，许多对自己单方面的意愿在合同谈判中并非都能实现。所以要签订一份有利的合同，必须从制定投标报价、深入了解工程情况开始，尽可能掌握签证合同的主动权。安排精明强悍有经验的人员进行具体的谈判，分析合同条款中可能情况下的不利因素。采取对特殊问题单独谈判等方法。逐步达到签订对自己有利的 、能降尽量低风险承包合同的目标。本文主要是论述在双方公平的原则下的谈判技巧。对通过非公平竞争承揽的工程，往往承包方处于劣势，因此有些承包方只能讨好发包方；不敢得罪发包方。所以在谈判中处处让步。这就造成了所谓的“霸王合同”之说，这类合同则另当别论。 合同中常见的问题 合同中漏洞太多，对许多可能发生的情况未作出具体的约定。甚至遗漏了某些必不可少的条款。 合同条款对某些问题约定含糊、概念不清、难以分清合同双方的责任和权益，甚至连起草人也不能完全准确地理解实际含义。 合同条款之间存在矛盾。即：不同的条款对同一个问题的约定不相一致。 合同中的条款隐含着较大的风险，对合同的一方极为不利。单方面的要求过于苛刻，合同的责权利划分不平衡，甚至不公平。 合同承包价款中没有约定风险范围或者约定风险范围不明确。 透彻理解招标文件 在实行招投标方式选择承建单位的情况下，任何承包工程合同都是建立在招标文件基础上的，乙方想要签订一份有利的合同，必须认真研究招标文件，透彻理解其真实的含义，了解将来进行合同变更的可能性。寻找将来进行索赔的突破口，为自己将来必须承担的风险，准备合理的补偿费用。特别是对招标文件中已明确规定的允许变更及索赔条件的范围、费用补偿范围、延期的补偿等，应能弄清甲方提出这些条件的意图，为制定投标报价策略及调整提供依据。 仔细进行现场调查 由于招标文件所提供的各种资料并不能直观、全面地反映出工程施工所需要的全部重要情况，一般进行现场踏勘也是甲方对招标文件负有告知义务责任的一种推托。也是乙方经过现场踏勘对投标报价时的一个重要参考依据。特别是实行清单报价的项目更为重要。如“工程前期由第三方施工的场地平整，其室外绝对高程与投标工程室外设计高程是否一直”，都需要乙方亲临现场调查才能做到心中有数。乙方还要根据工程的具体情况和以往的经验预先制定一个调查内容的清单，确定调查的重点。对合同中所能涉及的各种问题以及判断合同签订后风险和风险量的概率是多大有着重要的作用。因此至少要对下列情况进行调查： 招标工程具体位置是旧房基础，还是新建场地，场地的标高和设计标高的高差是多少。 施工场地范围是已拆迁完毕； 场地附近是否有可以利用的临时建筑物。 出入工地的交通条件是否能满足施工的要求？是否有道路其他相关的收费站。 所提供的场地是否能满足施工平面布置条件？会不会发生材料的二次转运。 工程四周在将来施工时是否会发生噪音扰民。 供水、供电、通信网络能否进入现场。 其他应该调查了解的问题。 选择优秀的合同主谈人 要想签订一份有利的施工合同，选择合同主谈人就显得尤为重要，担任谈判人员不仅要能充分阐述本方的意愿，还应考虑对方的意愿和要求，既要争取有利和主动，又要避免争执。保持在签订合同阶段友好的合作关系。因此，优秀合同主谈应具备一下条件： 对具体工程全貌及各种情况应有一个比较全面的了解。 参加或经历过类似工程的合同谈判，具备丰富的合同谈判知识和经验。 具体对施工管理、合同管理的实际经验，能够透彻分析施工或合同实施中的各种情况。 具有较强的口头及文字表达能力。 由于建设工程一般都比较庞大复杂，即使是最优秀的主持人也不可能做到天衣无逢，作为主谈人所代表的一方，应采取有力的配合措施，组建合同谈判团队，才能按自己预定的目标进展。 掌握好谈判和签订合同的基本原则。 合同一经签订，只要合法，即成为合同双方的最高法律。双方的权利和责任都被限制在合同条文中，每一条都与双方利益密切相关。当合同一方草率、盲目地签订了不利的合同，致使自己处于不利地位、受到损失时，常常连法律专家也难以提供帮助和保护。所以在合同谈判和签订过程中，应注意掌握好以下几个主要内容。 合同的计价方式。 有的工程项目在施工图纸还不完整、清楚的情况下采用固定总价合同，采用固定总价合同虽说双方结算比较简单，但是承包商则承担了较大的风险，主要有两个方面：一是价格风险，二是工作量风险。价格风险有报价错误、漏报项目、物价和人工费上涨等；工作量风险有工程量计算错误、工程范围不确定、工程变更或者由于设计深度不够所造成的误差等。因此在谈判中要根据工程项目的特点加以确定合同计价方式。 工程内容和范围的确认 合同最基本的要素就是合同的“标的”建设