课件：市场营销学规划企业战略与市场营销管理.ppt

* * 五、选择竞争战略 成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 * * 类型 实施方式 利益 问题 成本 领先 规模经济 区域和全球化设计和效率 战略联盟 超越对手 抵御5种力量 更低成本的攻击 价格战 差异化 追求客户认为重要的因素 强大的品牌 远离竞争者 建立竞争优势 成本更高 基础不牢 集中化 建立专业声誉 集中能力 进入壁垒 市场有限 难发展其他领域 * * 六、形成战略计划 依据实现目标的战略形成执行战略的具体计划，保证和支持经营战略的贯彻、落实 * * 一、营销管理的一般过程 分析市 场机会 目标市 场战略 市场细分 目标市场 市场定位 管理营 销活动 营销计划 营销组织 营销执行 营销控制 设计营 销策略 营销组合 营销预算 明确经 营目标 第四节　规划和实施营销管理 * * 二、发展市场营销组合 营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，可以整合、协调、使用的可控制因素。包括： 产品　Product 价格　Price 渠道　Place 促销　Promotion * * 市场营销组合的构成 * * 营销组合的特点： 1．可控性 2．动态性 3．复合性 4．整体性 * * Thinking Haier的 多元化与万科的专业化？ 麦当劳的营销组合？ * * 本章内容回顾 战略 市场营销管理过程 设计营销策略 选择目标市场 分析市场机会 明确经营目标 经营战略 营销策略 总体战略 管理营销活动 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 可编辑 可编辑 第三章 企业战略与营销管理 * * 第三章　规划企业战略与市场营销管理 第一节　企业战略与战略规划 第二节　规划总体战略 第三节　规划经营战略 第四节　规划和实施市场营销管理 本章结构提示 * * 学习目标 熟悉战略规划过程、企业战略层次 了解企业总体战略规划的过程与内容 掌握经营单位的战略规划 熟悉营销管理过程 掌握市场营销组合的内涵及特点 * * 第一节 企业战略与战略管理 开篇案例 双汇与春都：不同的战略 不同的结果 双汇与春都是我国两大肉类加工企业。其前身分别是漯河肉联厂和洛阳肉联厂，均建于1958年，均在1984年由省管下放到地方。84年漯河肉联厂总资产468万，亏损534万。此时，洛阳肉联厂总资产2000万，利税200万。1968年，中国第一根火腿在洛阳肉联厂诞生，到1993年，春都销售额11、6亿，利润1亿。 但十年以后的2002年 ，双汇实现利税5亿，春都却亏损6982万，陷入困境。 * * 一、企业战略的特征 1.全局性 2.长远性 3.抗争性 4.纲领性 * * 二、企业战略的层次结构 * * 效率 效能 投入与产出之比 目标的达成度 怎么做：做事的方式方法　　 做什么：最终的结果 以比较经济的方法 做有助于目标实现的事 把事情做好　　　　 做对的事 做正确的事情比正确的做事情重要的多。 ——德鲁克 * * do the right things vs do the things rightly （第一层次） （第二层次） effectiveness vs efficiency 战略管理 有效 无效 有效 无效 兴旺 慢慢倒闭 残存 迅速倒闭 运作管理 * * 三、战略管理的一般过程 战略评价 战略实施 战略选择 战略分析 反馈 。。。。。 * * 第二节 规划总体战略