2006年各运营商的培训规划.pdf

本本PPTPPT分为上下两篇，上篇为分为上下两篇，上篇年 的培训回顾的培训回顾的培训回顾的培训回顾，，下篇为下篇为下篇为下篇为2006200620062006年的培训规划年的培训规划年的培训规划年的培训规划，， 感谢您的浏览！感谢您的浏览！ ————万宗平万宗平 2012-6-15 OnlyoneOnlyone万宗平 职业培训师 培训客户效果实现案例年培训客户效果实现案例年培训客户效果实现案例年培训客户效果实现案例 上篇上篇上篇上篇 2005培训回顾 1、在某省电信的一次市场策略培训课程中，针对原有的产 品设计在时间段上不甚合理，万老师提出必须以客户的消费习惯为 原则来设计消费时限，因此应将时间提前2小时。两个月后，该省公 司全省执行更改后的策略司全省执行更改后的策略，使得该套餐的销售得到了较大的提高使得该套餐的销售得到了较大的提高。 2、 05年初为某省网通公司进行了为期2天的增值业务培训， 培训现场效果得到包括省公司领导在内的培训现场效果得到包括省公司领导在内的全省负责增值省负责增值业务同仁的务同仁的 一致认可，并称这是他们参加过的培训中最具指导意义的一堂课。 该省公司以理论结合实际后，业务得以迅速发展外，还获得了集团 公司就增值业务发展这一块的点名表彰。 3、05年万老师为某直辖市移动公司进行了为期2天共四期的 市场分析技术与策划培训市场分析技术与策划培训，全市市场族群的同事均参与了轮训全市市场族群的同事均参与了轮训，效效 果显著。使得该直辖市公司在2005年度的数据业务和驻地网业务发 展成绩绩显著，受到集团公司的表彰。 2012-6-15 OnlyoneOnlyone 2006年运营商的竞争重点及方向 20 下下下下 0 6 篇篇 我们对2005年各主要运营商竞争重点的预测是营销执行能力。 培培 的确，固网运营商从自身的人力资源出发，重点放在加强自有 训 T r 渠道的执行能力上。而在加强自有渠道的同时，开始涉足一直不怎 规a i n ii n 划划 么重视的社会渠道补充方面么重视的社会渠道补充方面，，使得渠道结构更显健全和饱满使得渠道结构更显健全和饱满。 g P r 然而，移动运营商却在不断的细化社会渠道的分工以及渗透， o p o s e 使得整个社会资源都高度参与到移动通信产品的价值链领域来，这 也可以从另外一个角度看出，为什么移动通信发展的速度快过固网 通信。同时，移动运营商为了应付固网运营商带来的潜在竞争，对 自有渠道的执行能力进行了加强，使得移动运营商在开始摸索着着为 企业客户提供服务积累了一定的经验。