开米明细面对面活动策划方案.pptVIP

当地媒体配合-以德州地区为例 电视配合： 根据当地收视分析，德州一套（新闻综合频道）收视最佳。 选择晚间剧场栏目收视极佳，对于当地影响力的拉动效果极佳。 频次设定： 主打高频次，提高消费者触达率，根据各地广告费用高低，宣传6-8次。德州地区价格适中，暂定为8次。 主选15秒版本：可在广告下部标注活动内容，起到活动预知效果 15秒详细阐述产品特性和优异点的同时，增加产品认知度和美誉度。 时间设定：暂定为5月整月宣传（实际为当地活动举行前一月） 其他地区以实际情况待定 全天收视来看，德州新闻综合频道优势明显，尤其晚间收视较好。 数据来源:央视-索福瑞 数据时间:2011年1月-2011年3月 德州市网 目标受众:20-50女性 晚间剧场 2000-2150 德州当地媒体全天走势 13:23 15:05 18:58 19:30 19:54 20:03 20:58 21:53 数据来源:央视-索福瑞 数据时间:2011年1月-2011年3月 德州市网 目标受众:20-50女性 德州新闻综合-段位选择 预算：约17万元 选择价格及段位仅供参考 计划排期 谢谢！！！ 山东宏智广告有限公司2011年3月 开米“明星面对面”（户外版） 策划方案 竞品分析 目标人群分析 策划看点 活动主题 活动时间、地点 活动概述 宣传造势 前期筹备 当地媒体配合 目录： 竞品在山东地区投放费用汇总 品类 品牌 合计 洗洁精 雕牌 16,557 洗洁精 洁能 361 洗洁精 锦祥清洁用品 142 洗洁精 立白 2,279 除污剂 白晶灵清洁用品 198 除污剂 庄臣威猛先生 6,598 多种家居清洁用品 安利 6,861 多种家居清洁用品 蓝月亮 3,423 多种家居清洁用品 超牛先生清洁用 792 多种家居清洁用品 奇强 17,192 多种家居清洁用品 有福人家清洁用 557 其它家居清洁用品 庄臣威猛先生 17,865 浴室清洁用品 庄臣威猛先生 10,720 洗衣粉/洗衣液 碧浪 139,748 洗衣粉/洗衣液 百姓清洁用品 1,693 洗衣粉/洗衣液 蓝猫 774 洗衣粉/洗衣液 蓝月亮 130,086 洗衣粉/洗衣液 超能清洁用品 22,140 洗衣粉/洗衣液 雕牌 15,750 洗衣粉/洗衣液 家家宜清洁用品 7,481 洗衣粉/洗衣液 立白 72,327 洗衣粉/洗衣液 明银清洁用品 3,321 洗衣粉/洗衣液 奥妙 126,743 洗衣粉/洗衣液 全民清洁用品 88 洗衣粉/洗衣液 汰渍 137,481 合计 751,162 数据来源: AC尼尔森 金额：万元 数据时期：2010年1月-2011年3月 竞品在山东地区投放分析 品类分析： 在所有的洗化用品中，洗衣粉/洗衣液品 类的广告 投放量最大占据重要位置。其次为多种家居清洁用品，再次是洗洁精品类。 品牌分析： 更多品牌热衷于线上电视媒体的宣传。最大的竞争对手蓝月亮在山东投放较大，其中多种家具清洁用品投放金额为3423万元，洗衣液品类投放金额为130086万元。蓝月亮联合齐鲁频道的户外地面活动影响较大。碧浪、雕牌、蓝猫在洗衣粉领域的竞争也对洗手液品类造成极大威胁。 竞品在山东地区投放分析 针对竞争对手我们将采取的策略 思考？ 20岁——50岁的女性一族 为开米重点目标消费人群 开米人群分析： 休闲方式： 她们其中多为已婚女性，上班、忙完家务之余，看电视（尤其时下热播的影视剧忠诚度很高，甚至剧中演员都会成为追捧的偶像）、逛街购物、周末带孩子出玩成为主要休闲方式。 购物心理： 她们一般操持着家庭的里里外外，定期购买大量居家生活必备品。持家理财、精打细算、货比三家，有自己忠实的消费品牌，但是更热衷于商场的打折促销，希望获得额外的馈赠。 开米人群分析： 开米人群分析 购物心理 休闲方式 围绕“明星演员”做线上传播+线下活动推广。 围绕“买赠”，给予消费者额外的惊喜，从而刺激销售。 宣传策略上 销售策略上 开米营销 传播 开米人群与栏目契合点 地面活动以什么为依托？ 地面活动以“明星面对面”为依托，推出户外版“明星面对面”。同时线上媒体全程转播，线上、线下双管齐下，在山东全省十七地市刮起强劲“明星”旋风。 销售活动以什么为卖点？ 销售活动以什么为卖点？ 能不能在控制有限成本的前提下， 实现附加值的无限扩大？ 销售活动以什么为卖点？ 可以转化为附加值的资源 “明星面对面”活动 明星演员 活动衍生资源 明星衍生资源 门票 抽奖 签名 合影 互动 购买即增 满100元