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好医生祛屑洗剂入市策略
好医生的市场入市策略
菲力普·科特勒(Philip Kotler)认为，“一
系列营销活动都是以STP(segmentation
细分，targeting 目标，positioning定位)
为基础的。”
策划方案思考方向
挖掘
产品 卖点
锁定特定消费者 匹配/与生活经验产生共鸣
宣传策略 消费者 需求
拉 特定消费习惯
营销招式 通路策略 促销策略
推
首选出口
4P与4C
过程
第一步找位
确定目标市场
（细分市场）
4P 4P
属性定位 第二步选位 价值定位
（产品的 利益定位 （品牌价
内容
效用与功 （动销理由） 值取向）
能）
4P 第三步到位 4P
营销战术组合
（推广和传播策略）
图1 市场定位模型图
案例：舒肤佳
过程
第一步找位
确定目标市场
城市家庭）
（
4P 4P
属性定位 第二步选位 价值定位
（ （
含杀菌材 利益定位 爱心妈妈
内容
料的香皂 （杀、灭菌） ）
）
4P 第三步到位 4P
营销战术组合
（香皂灭菌、价格适中
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