第5讲-供应商管理与战略采购.ppt

案例讨论 西门子采购管理 约翰迪尔公司供应商评价 * * * * * * * * * * * * What is the maximum profit that the supply chain can achieve? To answer this question, one needs to forget about the transfer of money from the retailer to the manufacturer. 传统采购与SCM环境采购模式的比较 重点：价格---------价格、质量、交货期综合 关系：交易关系---长期合作，技术支持 信息：不对称-------信息共享，实时交流 顾客需求反应慢----QR，ECR 库存驱动-------------顾客订单驱动（JIT采购） * 采购职能战略 （1）基本战略 保证供应战略：保证将来的供应需求至少在质量和数量上得到满足 降低成本战略：降低采购和使用总成本（生命周期成本） 供应支持战略：最大可能了解供应商的生产能力及其它情况，建立良好关系等 环境变化战略：把握和应对环境的变化 竞争优势战略：利用市场机会和自身实力使组织获得竞争优势 * （2）采购战略的构成要素 什么？自制或外购，标准的或通用的 质量（质量标准，检验方法，不合格处置等） 多少（大量与少量，库存） 谁（集中或分散，部门） 时间（现货或期货，JIT） 价格（价值工程） 地点或供应商选择（本地、全球。。。） 方式（库存， JIT采购，VMI？集中与分散采购？战略采购与一般采购？全球采购与国内采购？B2B网上采购？招标采购？） 如何（系统、程序、谈判、合同。。。） 原因（目标，市场状况、内部） * 采购管理体制：集中采购与分散采购 * “完全集中采购”模式：战略性采购和运作性采购都在集团总部 集团总部 事业部 战略采购 部门 供应商 运作采购部门 使用方 (生产/技术等) 与供应商谈判 确定采购关键条款 具体的订单 物流 信息 支付 技术交流 提供技术采购支持 反馈业务实施情况 提供具体的采购需求 采购要求(技术、交货等) * “集中协调、分散实施”模式：战略性采购集中于总部、运作性采购在事业部 集团总部 事业部 战略采购部门 供应商 使用方 (生产/技术等) 与供应商谈判 确定采购关键条款 订单、物流、信息、支付、参与谈判 采购要求(技术、交货等) 运作采购部门 采购指导 技术交流 谈判支持 具体采购需求 * “完全分散”模式：战略性采购和运作性采购均由事业部负责 集团总部 事业部 采购部门 供应商 采购指导 技术交流 采购要求(技术、交货等) 战略采购部门 运作采购部门 使用方(生产/技术等) 采购要求 具体采购需求 与供应商谈判 确定采购条款 采购指导 流程优化支持 * 采购质量的控制 供应商资格认证 采购文件 采购质量检验与试验（GB2828/ISO2859,GB6378/ISO3951） 工序质量控制(TQM,SPC,6sigma) * 供应合同与供应链协调机制 供应合同的概念和内容 供应链网络中任意一对相邻节点上都存在供应商与购买商之间的相互关系，这种关系需要由合同或契约来约束管理，这就是供应合同。 供应合同主要包括以下几个方面的内容：定价和数量折扣；最小化和最大化采购数量；交货提前期；产品或原材料质量；产品退货政策。 * 生产商 生产商配送中心 零售商配送中心 商店 固定生产成本 =$100,000 可变生产成本=$35 销售价格=$125 残值=$20 批发价格 =$80 供应合同案例--泳装生产 问题: 在不同的需求概率情况下，确定制造商最优的生产数量 * 供应合同：需求假设 问题: 零售商订货12000，确定最优的生产数量 * 供应合同：计算过程 假定生产10000，而最后需求为12000 利润=80（10000）-35（10000）-100000=350000 如果生产10000，而需求为只有8000， 利润=80（8000）+20（2000）-35（10000）-100000=140000， 而需求8000的概率为0.11，需求12000的概率为0.27，其它不同需求也有不同的概率，有此，可以计算出生产10000件的期望利润 * 供应合同：期望利润 最优生产量为12000件 * 供应合同-顺序优化 零售商做出采购决策以提高自己的利润，然后制造商对零售商的决策作出反应。这被称为序贯供应链（Sequential Supply Chain），也就是一个供应链中每个环节独立确定自己一连串的行动，而不依赖于其他环节。 * 供应合同-顺序优化-例2 同样采用泳装公司的例子，假定有两家公司涉及这个供应链：一个零售商面向顾客需求和一个制造商生产并向零售商销售泳