浅谈建设工程投标成功的策略与技巧.pdf

浅谈建设工程投标成功 的策略 与技巧 王 旭 (安徽省}f；标中心，安徽 合肥 230001) [摘 要]改革开放以来工程建设项目的招投标作为建设工程 对罔纸和 f程报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投 的一个重要环节 ．越来越被人们所重视 ．本文就企业在投标过程 中投 标保证金的金额与r期等。投标人必须及时收集有关技术经济 标成功的策略与技巧进行一些探讨。 资料并进行分析，特别是报价和投标涉及的多片面的技术和经 [关键词]投标人；分项工程■；实际工程■；工程■ 济问题 。 [中图分类号]F407．9 [文献标识码]C 其次应及时掌握了解当地或囝内外市场建设材料和建设 机械设备价格的变化，运输费用和税率变动情况，尽u能『从各 0．前言 种渠道收集有关的价格等资料，以便能够灵活凋整 自己的_r程 改革开放以来 ，随着我国市场经济体系的建立和完善，市 报价 场机制的进一步健全，投资体制改革的进一步深化，国家相关 在 r程建设项 目的投标町行性研究中，决定是否投标主要 政策法规及行政管理的逐步完善，1一程建设项 目的}f；投标作为 应从技术 、经济 、管理实力 3个方面考虑：一是投标人在实施此 M 建设T程的一个重要环节，越来越被人们所重视。投标竞争，实 项 日时是_否有足够技术力量；二是考虑一次性投标要支 可能 O 质上是各个投标人之间实力、经验 、信誉以及投标策略和技巧 的费用，也就是经济实力；i是管理方面的实力，因为 r程管理 C 的竞争：投标策略与技巧作为投标取胜的方式、手段 ，贯穿于投 水平的高低直接影响_r：程质量 、T期和 I程经济效益 同时，投 . 标竞争的始终。投标人投标策略的制定 ，就是要使 自己能更好 标可行性研究，还应根据 自身拥有的条件、优势和外部环境，对 G 地运用 自身的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相 各方面有利和不利的因素进行分析，并从经济、技术、法律等方 N 对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。 O 面认真分析 、研究，慎重选择投标与否，以防止胄目投标带来不 因而投标决策的正确与否，直接关系到企业的发展前景和职T L 良后果 。 的经济利益。笔者根据 自己在建设1：程招标 、评标丁作中多年 U2．认真研究建设工程招标项 目。慎重报价 网H 的实践，针对企业在投标过程中投标成功的策略与技巧进行探 要认真研究招标项 目的特点，根据 1程的性质、施 r条件 讨。 Z 1．选择合适的项 目进行投标 龙 .等综合因素考虑报价技巧 W 2．1研究T：程性质与特点，制定业主愿意接受的价位区问， 1．1投标企业要根据当前的经营状况和投标 目的，对照企 最后根据投标经验确定投标报价。