第8章_企业国际化战略.pdf

学完本章，你应该能够：  了解国际化战略对跨国公司的作用了解国际化战略对跨国公司的作用； 掌握组织结构设计的原则；  了解国际营销战略的四个方面；  了解解国际人力资资源管理中中人员员的选拔、培训 和报酬方式； 掌握国际财务管理中避免外汇风险的方法掌握国际财务管理中避免外汇风险的方法。。 企业国际化战略企业国际化战略 战略概述战略概述 组织战略组织战略组织战略组织战略 国际营销战略国际营销战略 国际人力资源管理国际人力资源管理 国际财务管理国际财务管理国际财务管理国际财务管理 国际营销战略国际营销战略 国际营销的基本要素有市场评价、产品战略、价 格战略、分销战略以及促销战略。 国际市场评价 国际消费收支状况国际消费收支状况 经济发展阶段 国际政治环境国际政治环境 社会文化环境 国际技术和自然环境 国际消费收支状况国际消费收支状况 消费者支出主要从两方面来考虑，消费者支出模 式和消费结构。消费者收入很大程度上决定了支 出模式与消费结构。 恩格尔定律：随着消费收入的增加，消费者在饮 食方面的支出在总消费支出中的比重将下降。 企业国际市场营销可根据世界各国的恩格尔系数企业国际市场营销可根据世界各国的恩格尔系数 以及人均收入水平，分析其对商品需求结构的影 响响，，选择最有希望的目标市场选择最有希望的目标市场。。 恩格尔系数恩格尔系数 恩格尔系数恩格尔系数：食物消费支出占总消费支出的比重食物消费支出占总消费支出的比重， 即 恩格尔系数=食物消费支出/总消费支出*100% 贫富水平 恩格尔系数 绝对贫国 60% 勉强度日 50%～60% 小康水平 40%～50% 富裕水平富裕水平 3030%%～4040%% 最富裕水平 30% 罗斯托的经济发展阶段罗斯托的经济发展阶段 传统社会阶段传统社会阶段：：沿用落后的科学技术进行生产活动沿用落后的科学技术进行生产活动，，生产生产 力落后、市场容量小、购买力低。 起飞准备阶段起飞准备阶段：：开始将现代科学技术运用到工业生产领域开始将现代科学技术运用到工业生产领域，， 但规模不大、生产力改变不大且经济增长速度不够快。 起飞阶段起飞阶段：：已将现代科学技术应用于国民经济的主要行业已将现代科学技术应用于国民经济的主要行业。。 经济发展规模参与国际经济活动。  成熟阶段：已经现代科学技术普遍应用于所有行业，并且 开始大规模参与国际经济活动开始大规模参与国际经济活动。。  高消费阶段：主要产业部门已转向生产高档消费品和服务。  一般处于前三个阶段的国家称为发展中国家一般处于前三个阶段的国家称为发展中国家，，处于后两个处于后两个 阶段的国家称为发达国家。 经济发展阶段经济发展阶段 从生活消费费品来来说，发展中中国家家追求求产品的功能、 实用性和价格，而发达国家更注重产品的款式、 性能和特色。因此，在在前者市市场上，价格竞竞争高高 于品质竞争；在后者市场上，品质竞争高于价格 竞竞争。 从生产资料来说，发展中国家要求性能先进，更 要节约资金、不必节约劳动力；而发达国家要求 节约劳动力且性能先进。 国际市场营销中的国际市场营销中的44“PP” 产产品－product 价格价格－priceprice 促销－promotion 分销渠道－place 产品策略产品策略 产产品标准标准化和差差异化策略 产品生命周期策略产品生命周期策略 产品组合策略 品牌策略 产品标准化和差异化策略产品标准化和差异化策略 标准化策略标准化策略：：又称单纯化又称单纯化  差异化策略也称多样化策差异化策略也称多样化策 策略，即企业产品线宽度 略，即企业产品线很宽， 很窄很窄，，只生产一系列或少只生产一系列或少 同时生产几个系列的产品同时生产几个系列的产品。。 数几个系列的标准化产品。 优点：针对消费者的需求 优点：可进行标准化的大