第4章 国际市场进入战略.pdf

第4章国际市场进入战略 案例：迪斯尼乐园 • 1955年，洛杉矶迪斯尼乐园 • 1971年，奥兰多迪斯尼 • 1983年，东京迪斯尼（转让技术） • 1992年，巴黎迪斯尼（49%股权） • 2005年，香港迪斯尼（43%股权） • 2011年，上海迪斯尼（43%股权） 案例Otis进入中国 • 中国天津-奥的斯电梯公司于1984年正式成立.在 此之前,Otis做了长达5年的对中国市场调研和可 行性分析，包括对北京、上海和天津电梯企业的 具体考察。 最后签约包括两大文件 文件一：合资企业合同 (1)双方的贡献: Otis提供产品技术、生产诀窍、管理技能、国际市场渠道 等；中方提供工厂、设备、有经验的工人、管理组织、国内市场渠道。 合资期限30年。 （2 ）利润汇回与外汇：人民币不能自由兑换，在外汇自我平衡的基础上 可以自由汇出外汇利润。 （3 ）管理与控制：股权分配49% ：51%，Otis出任总经理和副董事长， 中方出任董事长和副总经理。董事会的“重大决策”须由少数股Otis同 意，这些决策包括：任命重要的管理人员、新产品开发、和第三方从事 商业活动与合作、出