《职场人生教材》猎头告诉你如何升职加薪(文字实录).pdfVIP

学习爱上问学堂 —— 中国领先的教育产品在线商城http://R7220./ 《职场人生》猎头告诉你如何升职加薪(文字实录) 一 猎头工作流程揭秘 主持人：很多人谈到“猎头”的时候，把它说成是“挖人”或者“挖墙脚”，你怎么看？ 孙倩：谈到这个词语，先得从起源开始谈，这样就回到了远古时期的部落时代，那个时候在部落之间他 有一些斗争和冲突，是靠擒拿对方部落首领作为输赢的标志。所以，“猎头”这个词的英文原意叫 “headhunt”，也就是说，它是以获取对方首领的头颅作为战利品，大家是以它作为一种荣誉和荣耀或者 胜利的象征，这就是这个词的来源。 当今时代，随着人类文明的进步，包括全球经济一体化需求的推进，企业之间的竞争不断加剧，导致 全球人力资源大战愈演愈烈。所以，“猎头”这个服务也就从幕后走到了前台，它的服务范围也从过去纯高 端的管理层职位慢慢的延展到中高级管理职位、技术岗位等专业技术范围。刚才你提到了挖人，也有些人 叫挖墙角，我们说叫拆了东墙补西墙，就这个观点我个人认为是不够恰当的，因为它带有一定的贬义的色 彩，猎头是联系企业和个人之间非常重要的纽带，它能够帮助企业和个人的发展起到促进作用，是非常正 面和积极的。所以在我看来，猎头是一种技术，另外它也是一种艺术。 主持人：你说它是一种技术、一种艺术，猎头对个人求职者和公司来说都有什么意义？ 孙倩：它是联系企业和求职者的一个纽带，作为企业来讲，它通常会节约企业招募时间和招聘成本， 举例子，一个企业当有一定的招募需求的时候，如果传统的招聘方式在一些高级的管理人员和行业型的专 家技术人员方面，会造成人才资源的短缺，这个时候如果让猎头帮助他主动出击寻找，就能够节省企业相 关的时间和成本，同时还能够帮助企业提高岗位和候选人之间的匹配度，这个匹配度的提高能够帮助企业 提高员工的归属感、降低员工的流失率，帮助提高员工在单位时间的产值率，这是从企业方面来讲的。 对于个人而言，帮助也很大，比如可以通过和猎头的接触帮你规划职业发展方向，还可以帮你寻找更 多的发展空间和机会。同时还可以帮助个人学习面试上的技巧，有哪些可以提升的空间，可以得到很好的 咨询和建议。 所以，猎头在企业和个人在发展上都有很大的帮助。 主持人：介绍一下猎头公司是怎样一个工作流程？这一块对于很多人来说都很神秘。 孙倩：在我看来，猎头工作是一个闭合的圆，是“圆满”的圆，也是“缘分”的缘，把它拆分成三个细节之 后大家更能容易一些。第一部分是企业，猎头要详细的了解企业的相关信息，这种信息包括企业的发展方 向、企业的规模、人员的组成，包括产品的竞争力，以及文化特点。了解完企业的信息之后，要了解具体 学习爱上问学堂 —— 中国领先的教育产品在线商城http://R7220./ 学习爱上问学堂 —— 中国领先的教育产品在线商城http://R7220./ 的岗位的信息，要求的学历背景、定岗职责、岗位的直线经理是什么样的风格、这个岗位是否是新增的岗 位、薪水范围等。了解完这些信息之后，猎头顾问开始进行人才的搜索，然后是面试、征选、沟通、协调， 包括后期的意向书的协商，以及试用期和担保期之内服务的跟进，通常这部分也是很重要的一个环节，因 为对于任何一个新人来讲，到一家新的企业或者公司，三到六个月是离职的高峰期，员工在这个期间能不 能快速的适应这家企业的文化和风格？这时候是他很重要的成长和适应期。作为猎头顾问，应该起到“扶上 马”的功能，帮助他顺利的度过适应期。 第二部分，是候选人部分的工作。对于候选人和人才方面，我们通常是站在企业的立场上进行招聘， 但是站在人才的立场上我们是进行咨询和建议，是这样一个双向的立场。关于招聘的过程，我们是“招加聘” 的过程，招通常是“招蜂引蝶”，这是吸引人才的过程。传统的招聘渠道更多的是媒体、报纸、网站这些形 式，但是猎头的“招”字还存在了“找”字，主动性很强，直接找目标公司和目标人群进行主动联系，然后跟 你进行职位的沟通和介绍。招完了人以后就该聘了，“聘”字顾名思义，是一个判断和甄选的过程，在这个 过程中，猎头会用很多的方法对这个人的经验、经历、价值、特点进行判断，这里面包括电话面试、压力 面试、情景面试、面对面的沟通、小组讨论等很多形式，所有的这些环节跟候选人沟通完以后，我们还要 起到信息的交流和沟通的功能，要把在第一步获取下来的客户信息、岗位信息、企业的特色、岗位的特定 需求能够积极的、正面的，当然包括这里面的一些问题全面的告诉候选人，对自己的能力做出判断，让他 知道是否对这个职位感兴趣。 第三部分，猎头本人要在