惠州风尚国际商铺销售执行方案.pdf

风尚国际商铺销售执行方案 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 鉴于楼盘的本身情况和惠州市的发展现状，我司建议将风尚国际商业定位为中档 偏高商业物业。 由于惠州本地人群的购买和消费水平尚不成熟，惠州商业项目缺乏有力的购买力支撑。如果定 位为高档商业风险较大。因此，我司认为定位为中档偏高商业物业比较容易实现，有助于项目 整体计划的实施，加快资金的回笼。同时这也是适合惠州实际情况的。我们并不能以价格来划 分物业档次，而是针对目前市场竞争激烈的现状，以近似于中档产品的价格入市，但是在产品 设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价 比，给客户以物有所值之感，迅速占有市场。同时，项目采取大众化的经营定位。一个商场要 在经营上取得成功， 并非一定要走特色化经营路线。大众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰 优孰劣之分，而要视乎商场所处的经营环境来定。采用大众化的经营定位，往往可 以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。 二、主题概念提炼 由于风尚国际整个项目在策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休 闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 主题一：“城市客厅”--人气 风尚国际不仅将成为风尚国际业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心 的开发思路，将成为惠