企业国际化过程.pdf

企业国际化过程 企业国际化  经营国际化  企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的 问题  企业国际化  从一个土生土长的地方性国内企业如何向跨 国企业演变的过程。 企业国际化  一、经营国际化的阶段理论  企业国际化经营，即从国内经营到跨国经 营，是一个从被动到主动，从量变到质变的 长期演变过程。  1、企业市场范围扩大的地理顺序； 2、企业跨国经营方式的演化发展 企业国际化  1、目标市场选择的渐进性  市场扩张的地理顺序  本地市场－－－地区市场－－－全国市场－ －－海外相邻市场－－－全国市场－－－全 球市场  如美国企业的扩张过程；  瑞典企业的国际化经营 企业国际化 2、跨国经营方式的渐进性  采取“先易后难，逐步升级”的策略 跨国经营方式的演变方式  纯国内经营－－－通过中间商间接出口－－ －企业自行直接出口－－－设立海外销售分 部－－－设立海外分公司跨国生产 企业国际化  瑞典学者Johanson, Wiedersheim Paul  经营国际化渐进论的研究先驱。  对四家瑞典制造商跨国经营历史的调查 A ：企业在该国通过中间商出口  S：企业在该国设有海外销售分部  P：企业在该国设有海外生产分部 瑞典四家大公司跨国经营方式的演化 Sandvik Atlascpco Facit Volvo 设立海外 销售分部 NS 2 3 0 2 AS 18 14 14 10 设立海外 生产设施 NP 0 0 0 0 AP 2 3 2 2 SP 13 9 3 3 企业国际化  企业国际化经营的四个阶段  1、不规则出口活动 2、通过代理商出口  3、尽力海外销售子公司 4 、从事海外生产和制造 企业国际化  基本结论  1、当企业面对不同的海外市场时，它们首先 选择市场条件、文化背景与母国相同的国 家，即企业的海外经营具有文化上的认同 性； 2、在某一特定市场的经营活动中，企业往往 走从出口代理到直接投资的渐进道路。 企业国际化  经营国际化采取渐进方式的原因  有限的学习能力与数不清的未知数  北欧学派的解释  企业是一个信息处理系统  心理文化距离(Psychic Distance):指妨碍或干 扰企业与市场之间信息流动的因素，包括语 言、文化、政治体系、教育水平、经济发展 阶段等。 Johanson,J. and Vahlne,J.E.1977 THE internationalisation process of the firm:a mode of knowledge development and increasing foreign market commitments, journal of international business studies,8(1),23-32 市场知识 承诺决策 市场承诺