西安南门商业综合大厦项目系统营销策划方案.pdf

亿兰天朗作品 亿兰天朗作品 逻辑结构逻辑结构 1. 做什么产品？ 22. 为什么做这个产品为什么做这个产品？？ 3. 客户为什么会购买你的产品？ 44. 客户购买你这个产品有多大风险客户购买你这个产品有多大风险？？ 5. 用什么来保证你的销售速度？ 6. 卖给给谁？ 7. 怎怎么卖卖？ 8. 怎么推广？ 亿兰天朗作品 做什么产品做什么产品？？ 亿兰天朗作品 11、产品定位产品定位——产时权式酒店产时权式酒店 产品定位：产时权式酒店（四星级） 产时权酒店：客户购买酒店后，平常交给酒店管理集团经营，客户需要入 住的时候，可以自由入住，入住所发生的费用从平常的收益中扣除。这样 既满足了客户投资的需求，也满足了客户日常招待来宾或自己入住酒店的 需求需求。。 亿兰天朗作品 22、操作流程操作流程——销售后交给管理集团销售后交给管理集团 操作流程：销售后交给管理集团 A 、长江实业销售实现利润 B、客户和管理集团签订委托管理协议 2 11 3 C、管理集团取费，客户获取收益 亿兰天朗作品 33、入住分析入住分析——不超过不超过115115天天，全免费全免费 入住分析：不超过115天，全免，超过后，团客价格 入住分析：客户入住天，不计收益返还，如果客户入住30天，今年他 测算收益的天数将是335天，如果标准间年返还； 成本分析：客户入住当天除不计收益外，客户入住所发生的成本按照标准 成本计算成本计算，，从客户的收益当中扣除从客户的收益当中扣除；； 超额入住：如果客户入住天数过多，其收益不足以抵付成本，按照团客价 格优惠入住格优惠入住；； 数据测算：标准间客户，入住在115天内，不收取分文，年终无分红 亿兰天朗作品 33、入住分析入住分析——不超过不超过115115天天，全免费全免费 举例说明： 标准间客户35平，每年全交给管理集团，应分配41860元，平均每天的收 益115元 入住一天的成本计算为247元 假如客户入住了假如客户入住了3030天天，，我们来测算我们来测算一下下 客户应分配利润= （365-30 ）*115=38525元 客户入住成本客户入住成本=30=30*247=7410247=7410元元 扣除入住成本后分配利润=38525-7410=31115元 备注备注：如果入住如果入住115115天天，应分配收益应分配收益2867128671元元，入住成本入住成本2845028450元元，平衡平衡。 亿兰天朗作品 44、折旧分析折旧分析——每年留每年留500500万风险和折旧预备万风险和折旧预备 折旧分析：每年预留500万的风险预备 使用途径1：如果经营过程出现风险，可以弥补，尽量保证客户利益 使用途径2 ：剩余的部分留作装修基金本，延续下来，供装修使用