医药企业招商.pdf

第一讲 科学的招商管理体系（上） 本课程主要包括六个部分：科学的招商管理体系、渠道规划升级、找商观念升级、管商 策略升级、预商战术升级以及行动致胜六个方面。这六个方面之间存在着可循的逻辑关系， 首先要通过科学的招商管理体系来明确总的方向和思路，找到困扰招商持续成功的根源以及 解决办法；之后从渠道规划、找商、管商、育商以及行动致胜这五个角度分别落实企业营销 突破的策略，使这些营销突破的方法可以真正应用到企业的实际运作当中。 招商模式概述 在医药行业多年的人都很了解，经过这些年的发展，招商从无到有、从小到大，已经逐 步发展成为医药企业中非常重要的一种药品销售模式，很多医药企业也随着招商的不断发展 一起成长起来。但是这几年医药招商的环境、招商的方法和模式发生了很大的变化，招商所 采取的方法以及代理商的思维都已经有所改变，所以现在很多的医药企业都面临着招商的困 境。 虽然医药代理商的数目增加了，但是企业却觉得代理商的总体能力下降了。面对目前的 这种情况，很多医药企业开始思考其代理商的所思所想、代理商能力下降的原因，以及企业 从什么角度入手去改变现状，找到企业持续成功的方法等