绍兴市柯桥宝利综合用地项目市场研究3.pdf

“圈层”客户定位 “圈层”客户形成的方式 首先进行核心圈群体的圈内营销； 将高价值物业（住宅部分）先推出市场，利用项目 所营造的特性（会所）吸引目标客群率先购买高价 核心圈 值物业（住宅部分），从而购置高价值部分的人群 就组建成了核心圈，进一步增加了项目的形象价值 和市场价值。 由高价值物业（住宅部分）的优先销售而成功组建 成项目的核心圈后，再将酒店式公寓部分推出市 次核心圈 场，使得一部分想融入核心圈或想更接近核心圈的 人群来购置本项目的酒店式公寓部分的产品，从而 满足了他们的置业目的，这样就实现了本项目的 “圈层效应”；同时，加速了去化速度，增加了销 售利润。 置高观点： 先销售住宅部分，其目标客群为核心圈的群体，在住宅部分销售完毕后，再销售酒店式公寓部分，其目标客群 为次核心圈的群体。 二、项目定位部分 整体定位方向 形象定位 客户定位 产品定位 产品定位 产品定位 珍品豪宅产品定位 酒店式公寓产品定位 私人会所定位 商业部分定位 精装修建议 节能环保建议 主体立面建议 配套服务建议 珍品豪宅产品定位 /定位导论 未来，本项目的业主不仅拥有的是一处房产，而是拥有 没有具体控高限制 柯桥最高端的商务社交平台。 建筑结构上不能外凸 大户型产品做为本项目可售的高价值部分，所以我司建 产品特征 议，将大户型产品定位既要符合本项目的整体定位，打 造高端的私人藏品，又要成为私人会所的奢华门票，打 利用高度优势，在户型上做到单层大尺度开间、小进 造大面积全精装修珍品豪宅。 深，同时也突破不能外凸的建筑限制，增加平层产品 价值和舒适度； 需求特征 大面积全精装奢华户型，从