成都科甲巷综合楼项目营销策划案.pdf

科甲巷综合楼项目 营销策划案 零零 年十二月 行 摘 要 1.简况 1.1 客户：交大高新集团 1.2 课题：“科甲巷综合楼项 目”整合营销策划 1.3 资源构成： 项目主持 市场策划 营销策划 销售执行 2.执行 目标 2.1 在执行周期内使 目标客户对 “科甲巷综合楼项 目”的认知率达到 95%； 2.2 在执行周期内使 “科甲巷综合楼项 目”的销售率达到 100%。 目 录 第一部分 项目市场背景分析 一、 项目宏观背景——项目总体市场分析研判 （一）、春熙路的历史 （二）、春熙路的现状 （三）、春熙路改造范围 （四）、改造建设后春熙商圈状况 二、项目微观背景——项目区域市场分析研判 (一)、区域人文历史状况 （二）、区域人员构成及社会治安状况 （三）、周边道路现状及规划宽度、性质 （四）、周边道路汽车流量统计 （五）、项目周边配套情况调查一览表 （六）、交通状况 第二部分 项目 况 一、项目总体状况 （一）项目区位 （二）项目周边环境 （三）项目简况 二、项目主要竞争楼盘及参照对象市场调研 第三部分 项目SWOT 分析及营销思路提炼 一、项目优势分析 二、项目劣势分析 三、项目营销机会 四、项目销售威胁点 五、营销总思路提炼 第四部分 项目总体定位 一、定位目的 二、市场定位 （一）客户群分析 （二）目标客户群需求分析 (三)目标客户特征 (四)目标客户的信息来源 (五）目标客户锁定 三、产品定位 四、价格定位 第五部分 项目整合营销战略 一、 项目营销战略规划建议 二、 项目营销战略目标 三、 项目产品策略 四、 项目价格策略 五、 项目销售策略 六、 项目推广策略 第一部分 项目市场背景分析 一、项目宏观背景——项目总体市场分析研判 （一）、2002 年成都商业房地产宏观状况 2002 年1-6 月成都商业营业用房开发，开发投资增长82.3%,竣工面积增长91.2% 。其中商业营业用房新开工面积144.87 万平方米, 增长 10.5%,销售面积回落9.2%,上半年商业用房开发量是其销售量的 16 倍,各 商品房销售面积回落幅度更大,其中犹以住宅为甚;成房 (价格)支书呈逐月回落态势,商品房销售在过去5 年以来首次出现疲态，供求关系的变化和购买群的理性程度提高,将来未来一个阶段内, 进一步加剧商品房投资开发的难度. （ ）、春熙路的历史 春熙路始于1924 年，是成都最繁华最著名的商业街之一、最有价值的黄金商业口岸。春熙路分北段、南段、西段、东段，取名源 自《老子》：“众人熙熙，如享太牢，如登春台。”这句话描述的是春风和 ，百姓熙熙而来、攘攘而往，一派升平兴量的景象，春熙路 之名由此而来。