综合培训-房地产经纪人的成长.pdf

房地产经纪人的成长 房地产经纪人的成长 第一篇 第一篇 态度与销售的成功 态度与销售的成功 两个可供选择的方向 两个可供选择的方向 成功销售人员的的特征 不成功销售人员的特征 成功销售人员的的特征 不成功销售人员的特征  始终保持积极的态度  处世消极  始终保持积极的态度  处世消极  善于学习已经得到公认的销售  不懂如何运用已经得到公认的  善于学习已经得到公认的销售  不懂如何运用已经得到公认的 技巧,并付诸实践 技巧,并付诸实践 销售技巧 销售技巧  积极进取  低估自己所从事的销售职业的  积极进取  低估自己所从事的销售职业的 前途  善于听取潜在的意见 前途  善于听取潜在的意见  总是自己滔滔不绝，但不去了  熟知自己所销售的物业  总是自己滔滔不绝，但不去了  熟知自己所销售的物业 解客户的需要 解客户的需要  不断学习如何安排、利用时  不断学习如何安排、利用时  不愿研究自己所销售的物业的 间，并知道轻重缓急  不愿研究自己所销售的物业的 间，并知道轻重缓急 特点和优点 特点和优点  认为自己有能力解决问题  认为自己有能力解决问题  对佣金比对潜在的顾客更感兴  对佣金比对潜在的顾客更感兴  为从事的销售职业而感到自豪  为从事的销售职业而感到自豪 趣 趣  拒绝从错误中吸取教训  拒绝从错误中吸取教训 结论： 结论： 有效率和无效率的销售人员，他们 有效率和无效率的销售人员，他们 的区别通常体现在敏锐程度、忠诚 的区别通常体现在敏锐程度、忠诚 度、态度，及销售技巧等方面，而 度、态度，及销售技巧等方面，而 以上这些成效都可以通过学习获 以上这些成效都可以通过学习获 得。 得。 个性与销售