统一冰红茶2007年1月业务协调会报告.pdf

2007年1月业务协调会报告 报告人：魏卓 目录 业绩进度追踪 北京颠覆专案 行销目标 行销策略 推广活动推广活动 费用预估 外埠学校活动 1月份业绩进度 区域别 07年目标 07.1.22 达成率 去年同期 成长率 北京 5961 3571 60% 4140 -14% 天津 731 109 15% 121 -10.16% 京津省 6692 3680 55% 4261 -13.65% 冀南 729 109 15% 115 -4.95% 冀北 674 85 13% 127 -33.08% 河北省 1403 195 14% 242 -19.71% 雁蒙 488 97 20% 104 -6.62% 山西 1426 330 23% 173 90.19% 合计 10009 4301 43% 4781 -10% 1、整体完成190千箱，4301千元，达成43% ，较去年衰退10%。 2 、北京达成率较高达到60% 。 3、山西500的进行通路铺货，成长90% 。 包装别 07年目标 07.1.22 达成率 去年同期 成长率 CAN335 48 54 -10% PET1.5L 811 1462 180% 694 110% PET2L 392 274 70% PET500 8033 1893 24% 3911 -52% TP250 802 624 78% 122 411% 合计 10038 4301 43% 4781 -10% 1、大包装1.5L+2L=1736千元，较去年同期1.5L的694元成长150%。 主要原因来自于北京铺货率的提升，由06年1月1.5L铺货率魏46% ，成长为 06.12月的66% 。 2 、500ML业绩仍旧衰退52% 。主要原因为通路价格逐渐提升，中间商和末 端客户进货意愿低。 3、竞品压力：KSF针对二批和A级末端点一次性购买40箱本品PET500全系 列28元/箱（必须带10箱每日C系列）加10箱PET600矿物质水14元/箱奖励一 桶5L色拉油35元/桶。 4 、本月预估达成250千箱。5875千元。达成58% 。 北京冰系列颠覆专案年北京冰系列颠覆专案 北饮冰红茶PM 行销目标—06数据分析 80.00 70.00 60.00