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向阳路商铺定价意见
（初稿）
南京合富辉煌房地产
2007年3月
1
向阳路商铺优势：
1. 地段好，有浓厚的商业气氛，道路交通条件非常适合街铺的存活。
2. 向阳路位于巢湖新居住、商业区发展的中心位置，发展潜力大。
3. 商铺拥有新房地产项目近3万人，旧城近2万人的消费人口，商机无限。
4. 依托项目的大品牌，高定位的主题，商业体现出高品质的定位优势。
5. 交付时间短，可以尽快取得投资回报。
6. 商铺面宽大，进深、层高合适，受到经营业主看好。
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向阳路商业销售面临的问题：
1. 采用一、二层商铺连卖的形式，使得商铺总面积过大，总价高，客
户买不起。
2. 大多数客户认同底商的高价值，但很难接受二层以上商铺。
3. 客户大多选择一次性付款方式，因此能够接受的价格多在40-50万
元，为高总价的销售带来更高难度。
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商铺定价需注意的问题：
1. 用低价吸引客户多购买二层商铺，可以多一些一层底商单独销售。
2. 尽量提升一层底商的单价，控制一、二层连卖商铺的总价。
3. 拉开一、二层商铺的单价，使二层与一层比较之下有较大优势。
4. 二层以上商铺每层单价差距缩小到1000元/㎡左右。
4
商铺具体定价原则：
1. 根据市场及项目情况，我们已得出，商铺总均价在7300元/㎡左右较
能被市场接受，作到较快去化。
2. 一层商铺定价可参考城市风景价格：每平方米12000元，结合项目
商业积累客户可承受的心理价格：每平方米10000-12000元，单价
定价在12000元/㎡左右。如果要想提高商铺的总销售金额建议尽量
提升一层的价格，二层及以上的价格不做提升，以便二层及以上的
销售。一层可能会去化慢一点，但总体销售形式还是非常好的。
3. 二层商铺定价为4000元/㎡，以拉开一层价格，促进二层及以上商铺
去化快，控制总价，争取更多的独立底商。
4. 三层商铺比二层降低500元/㎡，定价为3500元/㎡。
5. 四、五层商铺定价为2800元/㎡。
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分层价格表
6
一层商铺价格表
7
单间商铺价格表
商铺编号 面积（㎡） 单价（元/㎡） 总价（元） S1(1F)
1 81 10614 859720
2 73.8 10662 786856
3 54 11845 639640 商铺编号 面积（㎡） 单价（元/㎡） 总价（元）
4 40 12630
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